获得天使投资的10个绝招

　　想获得别人投资，不但项目要好，而其要求其投资的方法、途径及技巧等等也是很
重要的。如果你想获得投资，那么：

1.你的项目能在权威平台被核实和展示。因为许多加盟投资者开始求助第三方平台，来
判断项目的可靠性，比如将有关项目及企业信息提交到安心加盟网（Ａｎｘｊｍ．ｃｏ
ｍ），以此来确定该项目及其企业信息的真实性，这样就为投资者在项目的选择方面提
供了有利的依据，而且该加盟平台不但免费帮创业投资者审核其信息的真实性，而且还
承诺如遇骗可以获得赔偿——如此种种的服务已经足以让创业投资者万众归心了。所以
说创业投资者不再看你“王婆卖瓜，自卖自夸”了，而是利用第三方平台来的判断你的
项目是否真正的可靠。

2.确定投资人是可信的。可信的是法律措辞，其实就是说“有钱到永远不需要计较几个
小钱”。如果你把股票卖给佛罗里达州随处可见的小老太太，你可能会陷入困境，所以
千万别这么干。找一位优秀的企业融资律师（千万别找你那专打离婚官司的律师亲戚）
，他会告诉你应该怎么寻找投资。

3.确定投资人经验老道。老道的天使投资人对你所从事的行业非常了解——他们应该“
曾经亲自尝试过，而且取得了一定成绩”。没错，你需要的是天使投资人口袋里的钱，
但你同样需要他们的专业眼光。如果想在下一轮融得风险资本时，如果你拿出的投资人
名单上都是些一知半解的门外汉，那过程可能会很辛苦。

4.不要低估他们。经常听创业者说，“我要去找天使投资人，因为这比争取风险投资要
容易”。如果我每次听到这类话的时候能得到5分钱，现在就衣食无忧了。当你争取天使
投资人时，一定要像对待风险投资一样，该做的一样都不能少。天使投资人乐于扮演散
财童子的日子已经一去不回了——也许根本从来没有这样过。天使投资人和风险投资一
样关心流动性——甚至更紧张，因为他们投的是自己的钱，而且是税后的。

5.理解他们的动机。天使投资人与风险投资公司的最根本不同是，天使投资者有双重底
线。他们已经成功了，现在想要回馈社会，帮助新一代创业者。因此，他们有时会乐于
投资那些看不清楚、风险更大的项目，以帮助创业者迈上新台阶。我也认识很多不错的
风险投资人，但我不知道他们中任何一个人从事这行业是因为想要回馈社会。

6.请他们参与体验。天使投资人的收获之一就是和你一起感受创业的过程。天使投资人
想要重新体验创业中那些激动人心的历程，但不想再去冲锋陷阵。他们会乐于帮助你，
你也应该经常向他们请教。与此相反的是，大部分风险投资者只会在经营特别好或特别
糟糕时才想要参与进来。

7.要让天使投资人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使投资人的“决策委员会”只
有一个成员：配偶。如果你有一个“电信机房级客户端服务器开源OPML企业软件”产品
，你最好能找个更容易被普通人理解的描述方法，因为你那位天使投资人的丈夫可能会
问：“我们要投进去10万美元的东西到底是什么？”

8.拉天使投资人听过的人加入。天使投资人很喜欢与朋友一起投资新企业，希望企业的
经营者能做出些成绩。即使一起投资的人不是朋友也没关系，能与其他著名天使投资人
一起投资也是很有趣的事情。如果你已经吸引了一位天使投资人，那说不定还能拉拢到
一批圈内人物。

9.谦逊有礼。天使投资人比风险投资者更容易与创业者产生感情，他们可能会觉得创业
者看起来有些地方很像自己的儿女，或者像他们想要的那种儿女。风险投资者可能会投
钱给个傻瓜，只要这个傻瓜能赚钱。寻求天使投资人帮助的人多半还没法证实自己能赚
钱，那就千万别让人觉得你像个傻瓜。直到你能赚到大钱之前，最好保持谦逊有礼的态
度——当然我希望即使你赚钱后也能保持，谦逊并不会影响别人对你的尊重。

10.本人要有创业激情。要让投资者想投资，要让他看到你的自信，要让他觉得投资进去
完全可以赚回来，完全有必要投，这个人很值得信任，不会投错的。如果连自己都狐疑
不决，别人还有有劲投资吗？(空子大师原创）

我保证对有些人很有用~~