万人迷陈雍：成功只是多想了一步

用数据赞美生活。
　　
　　这是陈雍创业的“他拍档”公司的口号。身为股东的陈雍，因为擅长与创业者分享成功的“干货”，成为大家眼中的万人迷。
　　
　　七年前，他从老家天门南下深圳打拼，成立了一家实业公司。因为他善于利用阿里巴巴做数据分析，成为明星销售冠军，经常被阿里巴巴邀请，为创业者分享经营之道。他也从一次次演讲中找到了另一条创业蓝海，成立了跨境电商公司，专门为企业培养外贸店长。
　　
　　一根网线接通创业之路
　　
　　2007年，从华农生物工程专业毕业一年后，陈雍来到深圳，开启了创业之旅。
　　
　　此次南下深圳，他的目标很明确：做外贸生意。原来，刚毕业时，他供职的那家公司设有内贸部和外贸部，工作一段时间后，他吃惊地发现，外贸部员工的收入竟高出内贸部数倍。他由此发现商机，于是辞职打算自主创业。他之所以选择去深圳，因为那里是外贸天堂。
　　
　　创业需要经验，更需要机会。初到深圳，陈雍先应聘进了一家做电子屏的企业，想摸清做企业的门道。当年，正好遇到雪灾，他没法回家，无事可干的他只有公司提供的一个阿里巴巴账号，为了消磨时间，他向朋友借了一台电脑，然后去找房东牵了一条网线，就在家里上网销售电子屏。
　　
　　陈雍没想到，这个无心之举，却成为他日后走向成功的契机。
　　
　　当年春节，他在阿里巴巴的生意火爆程度远远超出想象，大年三十那晚，因为时差问题，他收到了122封询盘（买家咨询）。此后，询盘越来越多，整个春节期间，他一共收到了550多个询盘。这让他一跃成为公司业绩最好的人。
　　
　　2008年底，因为公司的产品频繁出现质量问题，陈雍选择了辞职。那一年春节时，他通过朋友借了个阿里巴巴的账号，重新发布电子屏等产品信息，很快接到了7000美金的订单。
　　
　　做外贸生意，客户会先交订金，陈雍当即决定，自己来生产产品。于是，他和朋友一起，白天在外面采购，晚上组装。
　　
　　第一笔生意，陈雍就赚了八九万元钱，这让他信心倍增。2009年3月15日，陈雍很清晰地记得那个日子，那天，他花了19800元钱，拥有了一个属于自己的阿里巴巴账号。
　　
　　随着订单的增多，加上不时有客户要从国外来参观工厂，陈雍开始建起自己的生产车间。
　　
　　如今，他的生产车间有3000平米，去年公司的销售额在1600多万元。
　　
　　“分享”出来的新商机
　　
　　从2011年开始，深圳的阿里巴巴就“看”上了陈雍，经常邀请他为新的创业者分享销售经验。
　　
　　虽然如今陈雍hold得住任何大场合，但他仍记得自己第一次面对几百人做演讲的窘迫。“一站上演讲台，看见台下那么多双眼睛齐刷刷地盯着我，我紧张得冒汗，大脑一片空白。过了一会儿，我干脆直接将自己做阿里巴巴的后台开放给大家看。当时，现场的听众都震惊了，因为很多数据是大家完全没有可能去收集的。”
　　
　　原来，陈雍做阿里巴巴的方式比其他商家要多想了一步：他每天无论多忙，都坚持做三张表格：第一张表格，每天发布多少产品，以及这些产品使用的名称、关键词。第二天，他再用另一张表格来分析，自己的关键词能否让产品排在搜索的前面。第三张表格，是整个液晶屏行业的数据，关注它们使用了什么样的关键词，并且从中寻找差距。
　　
　　在卖家生涯中，陈雍已经养成了习惯，通过分析这些数据，量化自己的工作。
　　
　　采访中，陈雍告诉记者：“传统展会的数据无法提出来，比如来了多少人，他们来自哪里。但是在阿里巴巴上，有多少客户点击，多少咨询等，都可以分析，通过数据分析买家的消费行为，了解他们搜索时喜欢运用的关键词。通过数据分析，让我们的产品尽可能排到前面，最先让客户看到。这就是做电商最核心的部分。”
　　
　　因为乐于与创业者分享经营的“干货”，他被创业者们称为“万人迷”。
　　
　　“其实做这些事需要动脑筋。”陈雍向记者展示了一个小技巧：“我有三个阿里巴巴账号，每天里面接收到的询盘都不一样，肯定有重复的，但这些重复的询盘就不是优质客户，说明该客户询问了很多卖家，会对价格咬得很紧。那种出现得少的询盘，才是优质询盘，我就重点维护。”正是靠着众多自创的小技巧，陈雍公司的利润率保持在80%以上。
　　
　　随着一次次上台分享经验，陈雍的口才越来越好。在此过程中，他认识了三个湖北籍创业者，几个湖北老乡志同道合，决定成立一家专门服务于企业的公司，帮助企业打造跨境电商平台。
　　
　　掘金电商培训市场
　　
　　今年4月，他的拍档公司成立，还在武汉设立了分公司。深圳的公司专注于外贸，武汉的公司则侧重为企业做淘宝、天猫的平台服务。“随着电商的竞争越来越激烈，需要更专业的人来操作，但现在这样的人才很少。刚开始，我们就是想帮助客户来管理这些店铺。”陈雍说，因为他此前在圈子里小有名气，他拍档开业伊始，就迎来了100多个客户，每个客户1个月交给他3万元的管理费。
　　
　　不过，陈雍很快就发现，效果并不理想。
　　
　　虽然公司有100多人，但要想在很短的时间完全摸清客户的产品不是件容易的事情。短时间看不到业绩的客户急了，想中止合作。
　　
　　此路不通，陈雍决定换条路走。
　　
　　他将自己的思维开发成软件，在为客户代管两个月的店铺后，他邀请这些公司派人上门学习。毕竟，自己公司的产品，自己人更熟悉，而陈雍就负责为他们培训，梳清店铺运营思路。
　　
　　从第一次培训开始，陈雍便发现，这种方式效果更好。如果能打造更多的外贸店长，未来就能一起做大跨境电商业务。
　　
　　国家发改委的数据显示，2011年跨境电子商务交易额达到1.6万亿元，同比增长33%；2012年，B2C(商业零售)跨境电子商务交易额达到150亿美元，年均增幅在50%以上，B2B(企业对企业之间的营销)成交额达到1000多亿美元。
　　
　　这些数据，无疑支撑了陈雍的设想，培训市场大有前途。
　　
　　上周，陈雍来武汉，为30多位学员讲课。未来，他希望能打造1000位优秀的外贸店长。目前，他还与仙桃一所职业学校开展校企联合。“我们未来以做数据分析为主，打造顾问式服务机构。后期，我们还会做仓储物流，在国外建仓库，为外贸企业做中转站。＂陈雍告诉记者。
　　
　　据了解，陈雍在武汉的公司有近30人，服务于淘宝和天猫，“今年双十一，我们服务的一家科技公司，当天的业绩做到了4100万。”
　　
　　楚天金报讯
　　
　　□记者徐玲玲