《PK刘克亚》之“个人财富”（三）

《PK刘克亚》之“营销信”（九）作者: 来源: 时间:2009-6-30 浏览:
刘氏粉丝又发话了，说刘克亚的营销信改变了N多企业的网络推广的命运，你有什么东西能够PK刘克亚的“营销信”模式吗？

其实呢，销售信，其实就等于在网页上，加上了一个优秀的推销员，通过一种语言艺术，让人们产生消费的欲望，但是刘克亚，只是介绍了如何写销售信，而没有介绍如何去推广，把这个最优秀的业务员派到喜马拉雅山上去，他还能成交吗？所以核心还是流量。

后来有个刘老师的学生，写销售信也写的比较强，也在刘老师的成功案例里，有一天，他告诉我，他把营销信升级了，升级成了2.0版本，我一看，妈呀，这不是抄袭的许老师的安东尼罗宾的广告页嘛，我告诉他：“大哥，这不叫营销信2.0，这叫竞价广告页，这个教程还是我写的呢，他是抄袭的问学堂的，问学堂的是我一手策划的！”，本故事是真人真事，绝非杜撰，不信问问苏引华，这事就是他干的！

当然我不怕苏引华找我，因为他是个大度的人！

PK“营销信”，我们还真有法宝，不过说真的，我是发自内心的佩服他的营销信，当初去问学堂的时候，我第一次接触刘克亚的广告页，公司有个小姑娘，非要参加刘克亚的面授，我们当时都不建议她去参加，因为我就是做网络的，我认为这个行业不会有比我们百团 更优秀的团队，所以我不建议她去学习，如果真要学习，我们百团 大门敞开，免费进来。

但是作为问学堂的CEO，胡老师心动了，这个19岁就复旦硕士毕业的奇才（他现在40岁），竟然为刘克亚的广告页所吸引，他要求我们做竞价的时候，使用这种纯文字的形式，但是找了很多人去写，都写不出那种诱惑力感觉，后来找我写，因为我写东西比较能忽悠，但是我否定了他的提议，因为当时我是策划一职，所有的计划，由我来定，但是胡老师是对营销信确实着迷了，他自己读着都觉得很过瘾，而且他还在上面申请了一套光盘，采取的货到付款……

但是我认为营销信，是少数人才可以玩的东西，而且必须要配合流量才可以使用，单纯的靠一封营销信，我不认为有人能够做的很好，关键还是看流量，那么就来看看我们竞价广告页和营销信的过招……

一、发自内心讲，营销信的诱惑力，要大于竞价广告页的诱惑力，但是营销信对书写人的人性把握能力要求非常高，我认为能写出来的人，除了刘克亚，找不出第二个很优秀的人，我自认为是个写作高手，也是个忽悠高手，但是我写出来感觉都没那种味道……

二、问学堂的“竞价+广告页”PK苏引华的“竞价+营销信”，因为我们都有产品是快速记忆，当初快速记忆，是由我们百团 来推广的，基本上与快速记忆有关的关键词全部都被我们买下了，从我们广告上线以后，苏引华那边基本上就没有广告展示了，自然也就没有流量了，我们是做产品推广，他是做老鹰基地推广，我们一天推广到30多套是很轻松，一款产品的营业额就可以过万了，这一战，是流量的取胜，虽然苏引华的营销信更有诱惑力，但是PK不了我们的流量优势，具体细节，可以咨询苏引华。

我搜索了一系列的营销信，在国内没有发现几封真正好的营销信，或者有好的，我没有发现，这说明了两个问题：
1. 可能有好的，我没发现，但是如果好的营销信，连我们职业做网络的都没有发现，那么客户咋发现，难道客户要懂黑客才能找到营销信？
2. 写营销信的高手很少，所以营销信理论为大家所接受，但是大家写不出营销信。

而广告页？随处可见，而且都是付费广告平台上才有，说明这些广告页都在产生着价值，如果不产生价值，那么自然是不会有人投资广告的，营销信的确是好东西，我也承认，但是很少有人去应用的了他。

三、营销信+产品广告页+论坛置顶帖，才是出路。

昨天接受了一个调查，其中有一项“你认为执行力最强的人是谁？”，我说是蟠桃，我和他认识这么久了，我很有发言权，他做过的行业很多，公司也有好几家，而且他天天在玩，他早上起床就要11点，喊着我们一起吃饭，然后下午去喝茶，他手机可以上邮件，看看邮件，然后喊公司负责人问问什么情况，然后晚上一起吃饭，平时还一起爬山游泳，我很少见过他在电脑面前工作的情况，从认识他到现在，我就没见他在电脑面前待过一个小时以上过。

他管理每个公司都是如此，每个公司派上一个人在那里管理着，一个月过去一圈，问问什么情况，很多网上的朋友想委托我给介绍一下认识，但是他很特别，有的人，他认为是个人才，就会陪着聊天，陪着吃饭，还会一起合作一些事，如果认为没有太多的价值，则见过面以后，就各忙各的了，他从来不接陌生电话，这也是他教我的一些生活常识，就是为自己节约尽可能多的时间去享受生活，每个人不同的人生阶段，是不同的层次，自然有着不同层次的朋友圈子，所以不要去跨级交往一些朋友。

他和刘克亚很投缘，因为蟠桃的公司本身就是成功案例，而且是从亏损170万起步的，半年的时间扭亏，他们本身都是成功者，所以聊的很投机，第二天的时候，我都累的睁不开眼了，毕竟一个晚上没睡觉了，正好又下雨，我就回家睡觉去了，蟠桃精神十足，他们两个人又聊到了半夜，真可惜了5星级酒店，房间不住，跑下面聊天……

蟠桃第二天喊我吃饭，他说刘克亚的理论体系的确厉害，他让我去拿到刘克亚或者苏引华的营销信教程，然后由懂懂 来给予模块化，因为这是懂懂 的特长，就是把营销信给予拆分，最上面是什么，中间是什么，下面是什么，过去需要写一封连贯的信，而拆分以后，只需要进行填空就可以了，所以我们就分工，我找到了苏引华，拿到了教程，我给予了拆分，写成教程，再给蟠桃，蟠桃告诉我：“他们营销信的成功，都是打造了个人可信度，所以推销个人培训是最有效的，但是作为产品推广，难度太大……另外保健品类的东西，必须要有广告页，否则根本就不可信，营销信比较无法代表一个公司的形象，无法展示一个产品，所以我们要做一个新的组合……”

他提到的这个组合，就是营销信+竞价广告页，刚开始使用竞价投放到营销信上，但是别人一看就知道是广告，因为现在的网民也比较熟悉网络了，只要是投放竞价的，肯定是广告，不会是真正的经验分享，所以我提议，去论坛买广告，就由斑竹帮着发一个帖子，然后置顶，大家都以为是经验分享式的帖子，例如写的一个绝望少妇的减肥经历……就是销售信的模式，在里面带着了产品广告页的地址……

相比竞价页来讲，这个模式有了更强的诱惑力，因为增加了销售信的功能，相比营销信来讲，这个增加了流量功能以及竞价广告页，这个模式被他使用的非常的熟练，后来蟠桃大哥找我帮忙招商，我也使用同样的方式，由我这个斑竹来写广告语，然后来推荐他的业务，效果也是非常的好，每天都有几个成交，例如：http://www.16team.com/viewthread.php?tid=257 因为我是斑竹，有可信度，论坛人们都感觉是我推荐的，自然值得信赖，如果我仅仅给放上个营销信，是以别人的名字发的，一样没效果……

我们呢，有个特点，拿了别人的东西，用着很舒心，但是还要去抨击他一下，可怜的人啊。。。

四、长篇连载+批量产品广告

其实前面几招，已经PK过营销信了，因为我们有流量优势，我们掌握着大量的流量技巧，但是我认为我最应该拿出来和刘老师PK营销信的，是我的《钱吹灯》模式，当然，这不是一个创新的模式，《桃花运》这部电影投资了3000万，电影还没开始放映，已经产生了4000万的广告收益，因为里面投放了大量的软广告，有信用卡的，有酒的……

我根据这个模式，延伸出来了一个模式，就是写一篇畅销的连载小说，然后在里面放上大量的广告，然后主动的连载出去，那么就可以产生庞大的软广告收益了，而且最好是类似营销信的模式，塑造一个值得信赖的形象。

于是我就塑造了一个网络高手，他的名字叫刘三，让他来PK懂懂 ，因为大家都喜欢看PK戏，就如同大家喜欢看我最近几天写的PK刘克亚的文章是一样的道理，因为都喜欢看热闹，然后我先在天涯上连载完毕，里面放上了我们群上几个朋友的招商广告，20万字的小说里，放了30处广告，然后每成交一个，大家自觉给我30%~50%的利润收益，因为刘三是我亲手打造出来的高手，所以他在里面说的话，都是真理，所以他在里面提到的一些项目，自然很多人都很感兴趣，大家可以看一下第81节的软广告，都是很巧妙的放进去的，让读者绝对感受不到这是广告。

但是任何模式，如果没有流量，那么是白搭的，所以我必须要把这些文章转载出去，这样才可以获取足够多的流量，刚开始我想聘大学生帮我推广，但是还要花钱，怪麻烦的，于是我又想到了全民皆赚的办法，我建立了一个官方站，在上面提议，谁为我们转载到一个论坛上，我们就提供给谁一个学习名额，我们提供交流群。

不到一个月的时间，加上我们使用软件推广的，我们已经在3000多家论坛有连载了，高峰期，日阅读量超过10万次，我们是根据里面的广告位的流量比例计算出来的阅读量，虽然没有刘克亚的学员们的月收入几十万，上百万，但是《钱吹灯》的收入也有每天3000~6000元的高峰收入，现在已经过了高峰期，偶尔有那么一单两单的，但是给我们带来的增值人气，是无法用金钱来衡量的，甚至在书博会上，都有很多人是因为想看看〈钱吹灯〉的作者，才去的济南，而且我们这个模式最大的特点，就是全自动赢利，全自动传播，后来我担心传播的太大了，对懂懂 负面影响太大，毕竟这是一部骂懂懂 的作品，所以我后来才决定策划了〈日赚600元〉……

营销信，写那么长，就是为了塑造一个可信度，但是作为小说来讲，更容易塑造可信度，我提到的这个软文模式，并非独一的模式，“踢兜兜”就是通过天涯上的小说进行软文推广的，看看有多火就可以了，也可以搜索一下“王通 +踢兜兜”。

大家说说，这一局，谁赢了？

《PK刘克亚》之“流量推广”（十）作者: 来源: 时间:2009-6-30 浏览:
不知道现在是几比几了，我要乘胜追击，我要用自己的长处，来PK刘克亚的短处，这样才有赢的机会，我现在需要多赢上几局，来过把瘾……

网络上的流量方法，基本上我都写过，如果你觉得我这句话说大了，那么你可以把我的电子书找出来，如果你找不出200种流量方法，我可以把脑袋送给你，而且绝大多数流量方法，我现在仍然可以灵活的去运用，说大了是夸张，一天做到几千IP，还是易如反掌的。

但是我很懒惰，另外我性格多变，什么事都是由着性子来做事，开一个站，开不了几天，所以总是开了关，关了开，16TEAM是我6月份开的，10天的时间我就做到了5万IP的流量，前面有流量抓图，现在稳定在1万IP左右，我哪怕是明天再开个新站，我仍然可以做到1万IP以上，而且是真正的赚钱机器，全自动流量模式，例如16TEAM，全是靠网民实现的宣传，他们有的给发到QQ群上，有的给发到论坛上，有的给放到自己的网站上，到处都是我们16TEAM的广告，我就是新开个站，一样可以轻松实现这样的模式。

当时在咨询马老师的时候，他就问我，你为什么不把16TEAM的模式进行批量化呢，让你的百团 实现全民皆赚，让你的《钱吹灯》也实现全民皆赚，可以把你的《日赚500元》也实现全民皆赚，这样不就很轻松了吗？我想了想，的确有道理，但是我觉得过去写的文章不够好，我决定从头开写，我觉得《日赚600元》里缺少了火气，缺少了PK，所以没人看，所以我决定继续模仿《钱吹灯》来写，以PK的形式来批判人，这样可以造势，从而引起更多的人关注，从而又为我自己塑造一部作品，说我炒作的人，你自己问问自己，你是先认识的我，还是先认识的刘克亚？

“全民皆赚”是我的又一法宝，是借力的典型流量方法，用刘克亚的话来讲，这就是杠杆原理，这是我认为最轻松的流量方法，也是最容易打造赚钱机器的流量方法，就如同16TEAM，就被我打造成了全自动赚钱机器，流量自动产生，广告收入自动产生，我啥都不用管，天天坐在这里，想PK谁就PK谁，无比的过瘾……

刘克亚老师的博客，用刘老师讲，就是开辟了博客营销模式，但是你只有2000IP/天，如果你用我推荐给你的这个方法，那么可能很快就把流量提升到N万IP了，因为你的可信度更强，你的粉丝团队更大，例如你提出，谁为你宣传100IP，你赠送谁一套最新的电子书或者一个论坛帐号，可能你的流量马上就提升到了万级别的，而且会越来越持久。

我感觉我有点学习到了刘克亚老师的一点技巧了，过去我介绍一个理论，都会写上长篇大论，而今天我介绍全民皆赚，我就不提他的要点，我相信大家去测试就失败，所以还要搜索我的教程，从这个角度讲，的确刘克亚的心理把握能力要更强……

除了使用全民皆赚，我还有更强的流量方法没有使出来，那就是竞价，我在前面测试过竞价推广，投资竞价仍然是赢利的，但是相比全民皆赚来讲，还是全民皆赚好，不仅仅流量高，而且还是免费的，我又何必去投资广告呢！

刘氏粉丝又站出来了，懂懂 少装B了，1万IP就拿出来说事，有本事做上100万流量看看……不过呢，我觉得这个叫板是有道理的，不过呢，我就只能做到1万IP，你先用10天做到1万，我看看，当然拿自己的特长领域去PK别人的不特长领域，我本身就好象是输急了眼的赌徒一样。

后来呢，站长大学上，有个人也上了全民皆赚，用来推广他的视频教程站，宣传100IP，送全套视频，如果不宣传，那么就需要交100元才可以获取这些资源，结果全民皆赚没转起来，不过倒是一天卖了5个，后来这家伙一看，他娘的，还用什么“全民皆赚”啊，直接上竞价推广就行了，结果他使用了竞价进行推广，目前也是赢利的……

当然，我最拿手的，也不是全民皆赚，应该是买流量技巧，做流量太累，而买流量，则可以更轻松的获取流量，但是买流量的技巧非常多，我不能轻易的拿某一个站来举例，因为不同的站，买流量的技巧是不一样的，在这里，就暂时不用展示买流量的技巧了，毕竟需要花钱买流量，那就没啥PK价值了，如果有钱，CCTV广告都可以上，那展示量可是过亿的……

除了使用“全民皆赚”外，我还采取了其他的推广方式，例如我让朋友帮我把我的教程，都整理到一个网站上去，然后免费送网站程序，样本站http://www.88team.cn/，然后在下面可以直接下载该程序，朋友的收入主要是靠提供空间获取收入，而对于我来讲，每开一个这样的网站，就等于多了一个宣传者……

我06年的时候，知道我的人很少，但是在07年的时候，突然大量的人知道了我，原因就是我把网站程序在06年年底的时候，免费送了出去，大量的人在开懂懂 的教程站，自然最后受益的人就是懂懂 ，当然开站的人也受益了，因为他们熟悉了网站的基本操作，同时还能够长时间的接触教程，对网络有了更全面的认识。

假如我是刘克亚，我可能就会把自己的博客程序以及数据，直接送给大家，大家有想做站的，买个空间，直接上传博客程序就可以使用了，当几百个人都开类似的网站的时候，对于作者，是一种无形的推动……

这一局，我有输的可能吗？

《PK刘克亚》之“展示形式”（十一）作者: 来源: 时间:2009-6-30 浏览:
平时写文章，太没激情了，因为没人PK，我挑战马云，大家会骂我SB，我挑战大家都不认识的新人，可能别人觉得我在炒作新人，如果我挑战一个和自己同行的高手，那么谁都不服气谁，那么就会变的很爽了，他的粉丝会来批判我，我会以一敌百，因为我有核心竞争力，就是我可以信手写来，我今天随手一写，就写了10篇PK信了，我相信对方的一群粉丝，也不一定是我一个人的对手，哎，就这么自信！
有刘氏粉丝，开始吹毛求疵了，说：“懂懂 ，你少忽悠了，在上一局‘流量推广’中，你说的免费送站的模式，根本就行不通，内容是你的，别人为什么要为你宣传？自己开个站，上面都是你的内容，你忽悠鬼吧……”
还有的说：“你少忽悠刘老师了，你让刘老师免费放自己的博客程序和数据，上面全是刘老师的东西，别人是不会去做成网站运营起来的，相反别人还会抱怨刘老师借助大量来推广自己，你少忽悠不懂的了……”
看来我罪名的确大了，那我来解释一下，新人为什么要去开我的内容站，类似 www.88team.cn 这种的，我首先可以告诉你一个数据，目前正在以每天30个的速度进行开新站，至于为什么他们会选择开这个站，而不是选择开其他的内容站，是有原因的，因为我给了他们写了一封信：
致各位准备在互联网上创业 的朋友们的一封信：
一年前，我写过一篇文章《再好的培训，也不如自己有个站》，大家可以去网上搜索一下看看，其实这是网络创业 真实的现状反映，很多人想在网上创业 ，忙着去学习教程之类的，其实没有多少价值，真正的知识，是需要在实战中才可以学习到的，所以我建议新人朋友，一定要有个站。
为了更好的为新人服务，我们推出免费版的带数据的网站程序，样本站：http://www.88team.cn，为什么我们选择互联网[url=http://www.88team.cn/]创业[/url]这一类的题材呢，原因如下：
1、自己站上的内容，自己更愿意去接受和消化，同时每天都关注自己的网站，自然会关注网站上的每一篇文章，就如同我每天关注大家的每一个回帖一样，这样更便于大家去学习网络知识。
2、可以为自己带来互联网[url=http://www.88team.cn/]创业[/url]朋友，因为自己拥有一个创业 教程类的网站，下面还有自己的联系QQ，自然会有N多的创业 者天天泡在该网站上进行学习，这些人都会成为你的潜在的客户或者朋友的。
3、可以推出一些增值服务，例如卖空间或者是提供一些基础培训类的业务，这些可以为你产生小额的稳定收入。
4、可以让你快速的熟悉网站推广的基本技巧和流程，边学习边实践。
5、这些内容，基本上覆盖了目前互联网[url=http://www.88team.cn/]创业[/url]的基本教程，也是我们百团 大站4年来总结出来的一些精华，这些教程，曾经带出过N位年收入百万的朋友。
这也是我跟着刘老师学的，免费送，我免费送了网站程序和数据呢，开不开，由自己来决定，我不强迫，也不忽悠，你觉得值你就开，你觉得不值你就不开，自然接受免费赠送的人是多数，同样的道理，刘克亚老师的东西，我一样可以通过这种形式免费送出去，因为喜欢这些教程的人本身就很多，愿意有个属于自己网站的人更多，把这两者给予结合起来，免费送给大家，接受的人自然更多，实现了双赢……每个人做起来一个站，从开那一天，到关那一天，至少也会有1000个人上去访问，所以送出去一个站，等于宣传了1000人！
“懂懂 ，你简直就是在忽悠新人，你利用了新人迷茫的心理，让他们为你推广，你太卑鄙了……”，有人这么说道。
我不这么认为，首先程序我们是免费提供的，上面的内容我们也是免费提供的，就是没有功劳，我们还有苦劳，你可以选择去开其他的站，如果开我们的内容站，至少还有一定的可读性，同时还能够让你熟悉网站管理、域名、空间等一系列的东西，难道，这样我也错了？！
言归正传，我认为这是借力模式，为别人提供价值的同时，也为自己提供了宣传，刘克亚提出的杠杆原理，其实也是一种借力模式。
我表达自己思想的习惯是用文字，因为我觉得我用文字的能力，比用嘴的能力还要强，我坐下，信手就可以写，就可以表达自己的观点，但是用嘴，我觉得我很笨拙，当时我写《日赚600元》就是为我转型到视频做准备的，我准备在我写完以后，再找个记者，完全把场景再拍摄出来，然后再制作成采访录式的视频，放到视频站上进行连载，自然可以获取庞大的流量，看《日赚600元》没多少人看，但是看视频会有N多人看的，后来拍摄方也联系好了，机器设备都准备好了，结果我生病了，没有去拍摄，是出山投资的，后来他也很郁闷，就没再继续……
后来我也发出过倡议，我希望有兴趣的人，能够找2个人，把这部小说拍摄下来，因为这部小说，本身就是台词，就是有表情的表达出来就可以了，肯定是一部畅销的采访剧，同时拍摄者可以加上自己的广告，这样可以为自己创造大量的潜在客户，投资也肯定不大的，找2个人，一部DV，弄个沙发，就可以开始拍了，2~3天就可以全部拍摄完毕，至少会有10万次以上的观看量的，在这里，再一次倡议一下，不知道有没有会去做，这绝对是一次宣传自己和创造广告的好机会，至少可以让制作人一夜成名。
虽然《日赚600元》是我认为我写的最好的一部小说，但是我觉得还是不够完美，因为很多项目的细节都没有写出来，创作故事和背景也没有写出来，靠读是很难读出来的，因为大多数人都是看热闹式的读书，而不是真正的深入去读，所以当时我还有个想法，就是以我本人的名义，做客一个节目，然后进行全程的采访，我把创作故事都讲述出来，同时每一节，我都详细介绍一下，这个项目我是如何发现的，我为什么会这么写，这个故事的背后人物原形是谁，这个项目的技巧是什么，这个项目目前在网络上，主要是什么形式出现的，但是因为我有恐镜症，我坐在电脑面前，是才思敏捷，但是在镜头前，是满头大汗，录制过一期山东电视台的新闻，从那以后，就再也不想看到镜头了，也很少照相，因为我的眼睛反光。
我觉得这是一件很遗憾的事，因为我觉得《日赚600元》背后包含了我太多的创业 故事了，绝对不是小说里展示的那么简单，这也只能是一个遗憾了，或者有兴趣的人，我来描述给你，你来当懂懂 描述出去，后来我想了想，上天是公平的，刘克亚也经常说，拿自己特长的东西去做事，没必要去弥补自己的缺陷，所以我就不再去想着用视频展示自己了，就用文字吧。
刘克亚则是有舞台表现欲，他的视频录制的都比较好，给人的感觉非常有震撼力，每篇博客，都是一个视频，而且都是下班以后录制的，给人的感觉是非常的具有可信度，而且容易理解，让观众看起来非常的轻松，看起来更直观。
我的表现形式，都是用文字说话，刘克亚则是用视频说话，这一局，我认为我是输了，因为文字的震撼力，在一定程度上讲，是输给了视频，因为视频无论是从视觉冲击力，还是表现直观度上，还是可信度上，都要远超文字，但是我还是决定不放弃文字去追求视频，因为这是我的特长。
我们群上，经常有人争论，什么输入法最好用，有人说是搜狗，有人说是五笔，有人认为是QQ输入法，但是我认为最好的输入法是你用的最习惯的输入法，我认为最好的输入法是智能ABC，我相信有比我打字快的，但是大多数人打字应该都比我慢，所以我认为，最适合自己的，就是最好的，就如同在争论什么流量方法好或者什么项目好是一样的，你最拿手的，就是最好的，有人说卖火烧不赚钱，潍县的火烧，好象要排队才能吃的上吧，一个20平的小店，一早上要赚3000多元，有人说卖煎饼赚几个钱啊，前一段时间去临沂，刘畅告诉我，那里有个在EBAY上卖煎饼的，一年的收入是天文数字，就是卖给老外。。。
不过，我的确很喜欢刘克亚的视频，给我的感觉很震撼，前面的音乐也非常棒！

《PK刘克亚》之“个人魅力”（十二）作者: 来源: 时间:2009-7-1 浏览:
有朋友说：“你PK刘克亚的观点中，有一些是偏见，甚至是有个人色彩的东西，所以我认为不是很准确……”

这就对了，因为是我PK他，所以我要多说我的好，少说他的好。但是我不是骂人，骂人那就输了，我要以理服人，要让更多的人通过我剖析的事实来进行对比，对我们两套理论系统有更全面的认识，同时对于我们双方来说，可以在PK的过程中，发现对方的的优点，然后学习过来为自己所用，当然也有可能刘克亚根本就不搭理我，直接就不接受我的PK。

我在《钱吹灯》的第一节，写了主人公从上海回来，生病了，是去帮上海一家保健器械公司做网络推广策划，前几天这个公司的上海负责人到了青岛，她有个问题很疑惑：“懂懂 ，你组建团队的时候23岁，今年也不过是27岁，是什么样子的魔力，让这些年龄都比你大，收入都比你高的人，都聚集到了百团 上去？！”

对于个人魅力，我认为我没啥魅力，因为从我一出道，就不是很顺，因为我提出了当时站长们都认为不可能的网络概念：日收入500元，然后就是铺天盖地的抨击，当时站长站、落伍者、DISCUZ都有专版来抨击我的，包括各大大牌站长也都站出来打击我，因为他们没见过这种做网络的办法，连个站都不建，只建个广告页，然后就去做流量，这个时候，我知道，如果是打个人品牌，我永远也走不出去，也站不起来，相反还可能因为我个人的名声问题，使越来越多的人不敢靠近我，就如同明星不敢和宋祖德一起公开吃饭是一样的道理。

所以我想到了一个方式，我想把百团 织成一个庞大的关系网，例如小A进了团队，我会先拿到小A的个人资料，他擅长什么，他拥有的资源是什么，他缺少的资源是什么，然后我就在群上公开介绍他，同时再给他介绍他同城的朋友，并且给他们任务，一定要在1个周内，两个人碰个头，见个面，每个人，我都采取这种方式，例如我认识了阿俊，我再介绍给出山认识，我再介绍给蟠桃认识，蟠桃再和阿俊合作，就如同你找到我，也是一样的道理，你要做淘宝商城，我把我们圈子里做的最优秀的朋友介绍给了你，你要找B2C推广经验，我介绍你去问学堂参观学习，例如你想参观竞价模式，我把蟠桃大哥喊了出来一起聊天吃饭，我把百团 给编织成了一个庞大的关系网，每个人都在这里面有现实中的朋友，所以他们平时聚会的时候，讨论也都是我们百团 上的事，这样，无论是谁离开了百团 ，都不影响百团 的发展。

例如出版资源，按照道理来讲，我不应该鼓励群上的朋友去出书，因为出了书，就是同行了，而且还可能会单飞出去，前面我介绍在刘克亚那里的学员中，我最喜欢陈斌，因为他直接复制了刘克亚的成功，在我们团队里，也有类似的例子，例如秋水大姐，她开了战略基地，也开的非常好，现在她的团队比我们的团队还大，她今年就有出书计划，我分享自己的出书经验以及出版资源，然后把出版社的联系方式以及编辑都介绍给大家，目的是希望大家也能够通过我们团队而走出去，我这么做，并非说我有多么的无私，相反，我很自私，我只是希望编织一个庞大的关系网，这样无论你走的有多高，你走的有多远，都有我们百团 上的朋友和你是好朋友，你很难跳出这个圈子，百团 对于大家来讲是一个庞大的资源库，而不是单纯的一个学习的地方，如果说懂懂 也有高明之处，我认为这就是我的高明之处。

所以很多人，都是了解了百团 ，才认识的懂懂 ，而不是因为认识了懂懂 ，才认识的百团 ，所以从这个角度来看，懂懂 个人是没有魅力的，大家留在百团 ，不是因为懂懂 ，而是整个朋友圈子，如果单纯的想听懂懂 在那里闲聊，可能所有人都走光了。

昨天晚上，我看到大家有激烈的探讨，就是3天3万的人，为什么会不后悔，相反会感激刘克亚，对于这个话题，我的看法就是必须要有效果，必须真正的提升了自己的业绩，才不会对刘克亚有意见，相反会感激刘克亚，我现在也有这样的心态，我不在乎我付出了多少钱，我在乎的是是否能够让我赚回来，并且收入更多，这才是关键。蟠桃认为，拿出3万元来学这个课程的人，一定会感激刘克亚的，因为他本身也是一个企业人，他说只有拿出了3万元，才有足够的动力去执行这些理论，只要是执行这些理论，必然会产生质的改变，真正会抱怨刘克亚的，就是免费下载到电子书的以及花1000元买到其DVD教程的，这些人因为没有投资或者投资不大，所以是没有决心去执行这些东西的，最后就会给出一个定义：此路不通。

在《日赚600元》里，其实我也阐述了同样的观点，高价培训往往培训出来了高手，低价培训往往是出力不讨好，这是我亲身经历，当然我过去的事，我就不再提了，都是伤心事。认识刘克亚以后，我就把我对刘克亚的感觉分享给了群上的朋友，首先我是希望大家都去研究一下，因为过去我们一直都是研究前端，我们平均每IP的收益只有几分钱到几毛钱之间，做广告联盟平均1分钱左右的收益，做竞价有几毛钱的收益，但是刘克亚他们的流量利用，能够达到5元/IP，他的观点就是让一个客户，能够成为我们终身的客户，不断的让他重复消费。

我分享了刘克亚这个资源给大家，结果自然是对我不利的，首先是蟠桃决定参加刘克亚的培训班，我和蟠桃大哥在一起，我都是免费服务，而他却要去参加刘老师的培训班，这对于我来说，就是一种否定，接着就是杭州那边有家公司，也就是在《日赚600元》里，我提到的清明游杭州的那家公司，他们决定邀请刘克亚去做指导，一天的指导费就是10万元，还不包括吃饭住宿，当时我在杭州四天，俺也一分钱都没要，我从来没靠咨询赚到过钱，当然我也从来不提这个事，因为我觉得我是学习阶段，能够把自己的东西分享出去，本身就是一种交换，我可以交换到人情，交换到朋友。

我就觉得这个事挺郁闷的，我的朋友，竟然慢慢的都跑到了刘克亚，我问蟠桃，我说杭州的那个公司花10万元能赚回来吗，蟠桃说：“肯定赚回来，其实看刘克亚的电子书，他们本身已经总结到了一些策划方案，只是没有信心，把刘克亚请来，那么就有信心了，同时花了10万元，公司就一定会把这个钱赚回来的，因为他们觉得有了动力，如果是花1000元请来，那么肯定没动力，这就是为什么你清明去的时候给的一些建议，他们没有完全采纳，因为他们没有决心，你是免费的！”

从我本人角度来讲，我总是感觉付费去接受一些咨询是很难接受的，除非是有朋友推荐给我，我也会去买单的，就如同我提到的马老师的培训，他其实不是做培训的，只是帮我做个系统的分析而已，其实他给我的建议，BEFREE都给我提过，但是我没去执行，因为BEFREE说的话，虽然我觉得是权威，但是有些时候总是懒惰着去执行，总是感觉和亲人一样，就和父亲和孩子说的话一样，我有自己的判断标准，可能就不去执行了，而花上1万元去听了马老师给我的分析，回家就把16TEAM开了起来，结果就做起来了，虽然收入不高，但是毕竟稳定，一天有1万IP，一天有几千元的收入，但是我仍然在继续复制着这个模式，例如我写这个PK，目的也是再制造一个16TEAM自动赚钱机器。还有就是上次我说的减肥食品的事，我花了3000元买的，是因为朋友销售给我的，否则我也不买，但是我花了这个钱，我虽然也没吃，但是我就减下来了。

有时候，我觉得这个事就想不通，为什么我天天喊着减肥，就是没减下来，而花了钱就减下来了呢？！企业是不是也存在同样的问题，不花钱，就做不起来呢，蟠桃对企业主心理把握的比较透彻，怪不得他推出5天5万的培训班呢，因为他就是想让企业主花钱，这5万元是入门费，往后每个环节，都是要继续付费的，这样企业才能够有根本的改变，否则很难有决心去改变，哈哈，我觉得这都是谬论，但是是的确有效果的谬论！

现在别人喊我参加培训，我先问是什么方面的培训，有没有成功案例，然后问参加的人都有谁啊，最后才问，大约需要多少钱，如果是没有成功案例或者成功案例太假的，我都不参加，因为我不相信一个没有成功案例的培训可以改变我，同样我也相信，只要改变了别人，那么就可以改变我，所以只要成功案例经受的起我的推敲，那么我就去参加。如果参加者都是一些孩子或者初级创业 者，我也不参加，因为我参加的另外一个目的，就是把这些人运营成我的朋友，如果收费在2000元以下的面授，我基本上就不去了，因为我坚信，价值是与价格成正比的，我不相信这个世界上有物美价廉的东西存在！

我过去虽然是做培训的，但是我从来不相信培训这个概念，我也不接受，我认为他们赚钱太容易了，嘴皮子一忽悠，钱就来了，但是现在的看法和过去有了根本的差别，因为我接触了很多的培训人，感觉他们的确是有真东西，当然这是我的看法，不强加给大家去接受。

对于企业主来讲，刘克亚的魅力更强，我身边的朋友，都开始朝他倾斜了，而过去，这些朋友，都是我的铁杆支持者……

《PK刘克亚》之“团队”（十三）作者: 来源: 时间:2009-7-1 浏览:
最近有了一阵风，很多人开始搞教程打包站了，把网络的各类培训的教程，都打包到一起，然后每套100~200元不等，新人喜欢占便宜，所以销售的都非常好，其中最典型的就是疯子的百元现象。

中午在一起吃饭，蟠桃大哥说，刘克亚很生气，他现在在香港，明天就回北京，对懂懂 借助刘克亚炒作自己的行为表示愤怒！做人不能无耻到这种境界……

我现在很喜欢揣摩人的心理，因为我过去很贫穷，现在相对好一些了，我就在想自己过去和现在的一些思维的变化，例如我现在买书，我目的性很强，我只买我看好的书，而过去我买书，则是喜欢买打折书，最好是论斤卖的那种，10元10斤，其实买回来，没啥意义，也没有时间去读，新人就是这种心理，花100元，买上几百套教程，我相信这些新人是不会获取啥价值的，啥都研究的人，往往啥都不懂，所以刘克亚提出的“聚焦”理论是很有用处的，去学有用的东西，而不是什么东西都去学，这些打包的教程，老鸟很少有买的，例如我不懂SEO，我还认识国内的SEO顶级老师，他开课都邀请我免费参加，我都不去，因为我知道我这一辈子也学不会SEO了，我也没必要去学习SEO，我只学自己感兴趣的。

疯子比我小四岁，他来青岛的时候才21岁，他的梦想就是坐坐飞机、看看大海、喝喝青啤、出本书，结果08年，他的梦想全实现了，后来做了百元现象，首先我承认他有着绝对高的情商，他非常善于付出，与同龄人相比，他的优势是非常明显的，他可以在参加一个聚会的时候，提前把钱放到吧台上去，所以他获取了大家的肯定和支持，但是从另外一个角度说，如果疯子没有在青岛锻炼这么久，他可能很难进入到网络一线，所以从这个角度来讲，站长大学给予他了一定的培养和锻炼。

有一次，我和老师在谈我的“作为”，我说我改变了很多人的命运，老师说：“这样的命运改变，算不上真正的命运改变，你如果能够为别人提供就业岗位，然后大家去做同一件事，那么你为社会做的贡献就更大了，所以一定要在合适的机会，开一家属于自己的公司，去为别人创造岗位价值，同时也为别人提供学习价值，就如同蟠桃那边的员工，每个人都可以出来单干，他们都发自内心深处的感谢在蟠桃公司里工作的经历，没有这段经历，可能就无法成就现在的事业……”

有个朋友问我，你PK刘克亚到底为了什么，炒你自己？炒刘克亚，炒蟠桃？炒网络创业 ？还是炒你的知识体系，还是真的想帮助更多的人？……

我说，我告诉你一个天大的秘密，你一定要记住，你看到的永远是假象，无论是生活上的以及工作上的，你站的越高，看的越真。所以不要轻易的给别人下结论，这是不准确的，我做一件事有做这一件事的理由，就是让大家猜不透，才有意思，让大家都猜透了，就没意思了， 我炒刘克亚，他肯定不用我炒，我炒我自己，好象大家都对我比较熟悉了吧，也不需要炒，我炒我的知识体系，好象网上都有吧，我做软文，那肯定会去天涯连载，我写这些的目的，就是为了让我有动力去学习刘克亚的东西，仅此一个目的而已。

我说他：“你有议论我的时间和精力，还不如去借助样的机会发展自己，例如你可以把我PK刘克亚的文章转载出去，然后在里面修改上你的广告地址，一样会给你带来巨大的流量，或者你做个专题站，因为过一段时间，肯定有很多人搜索‘懂懂 PK刘克亚’，或者你学习疯子，或者选择去刘克亚那里当义工，或者去选择你认为值得学习的平台去做义工……”

我接触的企业并不多，接触的最多的就是蟠桃网和疯狂英语，蟠桃网是做产品销售的，公司的员工基本上都出来做竞价了，一个普通的女生，现在一天也能收入过千元，大家觉得我说的数字有水分，可以去百团 上考证，这个女生是原来蟠桃网的客服经理，现在在我们百团 上，后来大量的人才都出去单干去了，其实从侧面讲，如果去自己喜欢的公司做义工，那么学习到的东西更多。另外一个公司就是疯狂英语，疯狂英语最初到现在换过N个副总，大家可以看看现在的这些副总都在干什么？都是教育界的名家了。

做VC的时候，认识了一个VC老板的女秘书，后来成了QQ好友，后来她进了我们百团 ，后来就经常在一起聊天，还经常见面，我问她：“你是个海龟博士，而且又漂亮，绝对不是拿3000元的水平，为什么选择做个VC投资公司的秘书呢？”，她说：“我不仅仅是只拿3000元，而且这3000元，基本上都拿来请客吃饭了，因为我对自己的定义，就是先学习，因为公司会长期与大量的企业老板打交道，一般私下里的交往，都是自己拿钱出来请客，这样可以获取别人的尊重，同时也打消了在别人眼里花瓶的印象，从而可以学习到很多东西……”其实现在我也悟出了这样的道理，为别人打工，而且是抱着学习的心态去打工，那么成长是最快的，陈安之就是从安东尼罗宾那里打工出来的，所以后来陈安之给成功的捷径下了一个定义：跟成功者在一起，是最容易成功的。

在济南书博会的时候，我遇到了克亚营销机构的2个工作人员，无论他们的形象还是口才，都给人一种很成熟稳健的感觉，其实就是因为他们天天和刘克亚在一起，学习到了很多，接触到了很多……

所以这一点，我一直都很郁闷，因为我连个属于自己的公司都没有，我所有的事都是单兵作战，只要我不战斗了，就没收入，有些时候蟠桃大哥喊我出去喝茶，他很轻松，因为有公司为他赚钱，我不干，没人可以为我干，同时也不能为别人提供就业岗位，如果我有一家属于自己的公司，我可以提供一些实习的岗位给想创业 的人们，这样可以去帮助更多的人。刘克亚也经常告诉我，他很少按部就班的上班，只是有需要的时候，才去公司录个视频等，自己主要是在享受生活，在生活的空余时间去加速赚钱机器，而不是赚钱之余再生活，所以一定要有属于自己的核心团队。

从团队角度讲，我发自内心的佩服他们有团队的朋友，不仅仅解放了自己，还为别人提供了就业岗位，对于社会来讲，是有责任感的！