开网店卖工装鞋 不借助双十一如何提高销量

眼看“双11”不少网店赚得盆满钵满，一些网店店主感慨：自己怎么只能远远看着？促销并不如表面看起来那么美好，做得不好反而不利于网店的持续发展。在5年时间内，小曹把原本的一个小网店做到了年销售额近千万元的“旺铺”。说起自己的创业经历，小曹说自己原本也是个上班族，工作稳定，工资还不低。在参观了朋友开设的网店后，他毅然辞掉了工作，做起了网店的老板。在对市场进行分析后，决定只卖工装鞋，而产品的数量也从之前的200多种减为约20种。仅用了3个月的时间，网店的销量就做到了该品类的前三位。
      今年‘双11’，产品在价格上也有些优惠，但是并没有进入活动的主会场。即便如此，当天店铺的销量也是平时的七八倍。参加‘双11’，好处显而易见，产品的销量在当天会有一个爆发式的增长，销售额也会得到相应提升。而参加“双11”也有不小的风险。由于参加‘双11’需要有充足的备货，而应该备多少货却是一个难题。备货太多会造成产品积压，影响资金链流转，而备货太少可能造成市场的需求不能满足。实际上，小曹的网店满足进入“双11”活动主会场的所有条件，在最后关头才决定退出，主要是出于维护品牌的考虑。小曹认为，促销会对品牌造成不利影响，如果消费者看到自己购买的产品在‘双11’时降价幅度较大，那他在下次选购商品时，有可能就不再选择自己的产品了。其实对中小网店而言，不参加‘双11’，一样可以提高网店的销量。虽然平时小曹也会做一些促销，但他把更多的时间和精力放在了如何提升消费者的购物体验以及商品的推广上。来店里购物的消费者中，大约一半是回头客，很重要的问题是如何维护好自己和消费者的关系。要根据消费者的购买情况，不定时地通过电话、短信和微信等手段告诉对方自己店铺工装鞋gzx.weixiaodian.com目前的优惠情况。另外还可以建立自己的顾客数据库，为多次来店里消费的顾客提供小赠品或者优惠。