放弃淘宝又如何?-中小卖家转战独立平台纪实

放弃淘宝又如何?

    —“淘宝新政”下中小卖家转型经验分享

      相信大家对最近淘宝出台的新政策,或多或少有一定的了解,但是深层次的问题,或许就比较少的人去思考了,淘宝新政策究竟给中小卖家带来什么样的影响,短期的影响是什么,长期的影响有木有想过?面对如此变故，我们中小卖家又该如何应对呢？

      还是先转几篇典型卖家的看法吧!

转一：某卖家关于新政的看法：

　　　对于技术服务费的调整

　　  今天，淘宝商城的总裁拍脑袋拍出了淘宝新规：淘宝商城的技术服务费从６０００突然翻１０倍涨到６万元，保证金由１万左右调整到５－１０万元不等。这需要何等厉害的拍脑袋，才能拍出如此不切实际，如此打击众多中小卖家的新规啊！这是典型的不负责任，吃水忘了挖井人。淘宝靠着像蚂蚁一样的一个一个的小卖家，从０开始走到今天，现在功成名就了，那些小蚂蚁们，就要被一批一批的捏死！

　　  商城的许多条款本身就是霸王条款，这好比说，我现在6000块一个月租个店给你，看你经营的不错，能糊口了，一年能赚个８万１０万块钱，到了年底，我租金直接涨到六万，你爱租不租。这对于商家来说，是进退两难的事。前期投了那么多钱，我搬走肯定是亏，如果不搬走，就是替你房东打工了！！！！

　　　对于一年几百几千万的大卖家，今天的制度可能没有太大的影响，而对于刚进入商城和没有发展起来的小卖家，淘宝在大家的道路上，又设立了一个巨大的障碍，年营业额达不到１８万元的卖家们，你们死定了，因为一年的技术服务费淘宝的旱涝保收保底价是：６万元，这意味着你一年做的１８万营业额白干，还要倒贴，估计大家除去运营成本后的纯利润没有几个能达到３０%，伟大的淘宝将造就一个新名词：“淘宝奴”，做不了１８万营业额的卖家们将比旧社会的长工还惨，长工们帮地主做事，好歹有吃有住的地方，而你们，将成为淘宝的免费赚钱工具，甚至卖车卖房然后双手把钱奉献给淘宝。

　　　现在正想进入淘宝商城的小卖家，看到前面血淋淋的道路，谁还敢再进来？一年60万营业额，即使对于一些实体店来说，也不是一个小数字！

转二：某新卖家感言：

　　

　　　真是坑爹啊，我的商城才进驻一个月，赚十六块都赚不来，居然来收十六万？如果我们把这十六万交了，淘宝你能还保证让我们的利润可以交得起你这十六万吗？十几天前你才出来辟谣，说一切都是不实报道，为何今天一切都变为真的了？你这不是自打嘴巴吗？而且你直接实行这样子的规则，有征求过广大卖家的意见了吗？如果没有，你直接制订这样子的规则，不就是属于霸王条例了吗？今年淘宝的规则一直在变，已经令到我们这些小商家无立足之地了，你再出台这样一个政策，是否要逼我们回家种田？当初是怀着美好的憧憬来做淘宝的，现在得到的却是一个恶梦，叫我们如何伤得起？是否交了六万的服务费我们的服务就一定会提高呢？现在小商家都是把买家当为上帝了，只差没有跪下来求他买了，这样子的服务还不好吗？反而大卖家就非常的嚣张，服务非常的差，你这一次的政策出来是把真正想做好淘宝的小商家给打挎了，那些大商家还是屹立不倒。而且还在一旁偷着乐呢？这样子的结果对于淘宝的发展来说是真的好的吗？没有新的商家进驻，淘宝还能继续壮大吗？不能只考虑到眼前的利益，而把远大的发展机会给埋没了。算一下这笔账，一年要六万，平均一个月就要五千交给淘宝，平均每天就要一千多的收入，而且还要纯利润要保证在两百左右，本来我们的利润已经是非常的低了，扣除所要交纳的税收，几乎是没有钱可赚了，还有多余的钱交出来吗？这让我们这些小卖家情何以堪啊。今年生意已经是非常差了，为何还要出台这么多政策让我们无法生存呢？淘宝，你是真的要逼我们离开吗？说真的，我们已经无路可退，也已经无路可进了，怎么办啊？会有很多愤恨的 ， 为了淘宝的未来我跪求总裁三思，利于弊你们自己衡量衡量。给条活路让我们走走吧。

转三：某卖家泣诉：

　　　　

　　2011年10月10日 看到消息了 心很痛 心里不知道在想什么 完美的梦消失了 难道就这样结束了吗？ 辛辛苦苦努力了2个多月就这样结束了嘛？ 从公司到商标到质检到买货到拍照 到入驻 天塌了 不知白天黑夜 不知熬了多少个日日夜夜是工作保存8万元就这样没有了 现在还要交16万 想着想着 流泪不知不觉。。

　　是上天不给我生存的机会 还是中国人要赶尽杀绝自己同胞吗？ 为什么要这样做 ？ 所有商城同胞们 我们该如何走下去 有什么勇气让我们走下去 全部下来20万左右 开个实体店绰绰有余了 不愿死个一颗树上 头都想的痛了 该何去何从 那里才是我们生活的地方？ 我们的好处剩余的不多了 剩下的只是眼泪。。。。。。

     笔者曾经也是淘宝大军中的一员，只不过转型来的早，对于这种店大欺客，平台垄断的行为，已经不是第一次发生了，过度依赖某个平台，就等于把所有鸡蛋都放在一个蓝子里头，其风险不言而喻，就是一旦平台政策变动，所有身家性命就将不保！

     所以笔者，在此分享一些自己的转型经验，都是绝对真实经历的经验，期望对正在煎熬中的兄弟姐妹们有所帮助！

     第一：笔者最初转型的时候，是把现有的淘宝店不动，同时做了一个独立域名的单页网站,我们是做防脱发和育发类产品，叫新乐盛育发液，大家有兴趣网站可以去看一下，目前月订单量在3000单，销售额在100万左右，一般啦，不是很多；

     第二：通过学习网络推广专业技巧，比如刘克亚、王紫杰、王通、亚伯拉罕这些网络创富大师的资料，我全部收集来一一学习，大家如果没有时间，也可以去网站上购买，有一些资料搜集得很全面，比如这个站：网络创富研究院（tui518.com），网络推广大师的资料应该是目前最全的，可以结省大家宝贵的时间，学习投资在自己赚钱的能力上，这绝对是值得的，在学习过程中，发现除了淘宝外，还有非常多的给自己网店或网站带来流量的方法，包括QQ群推广，邮件群发，论坛推广，博客推广，微博推广，销售信。。。。。等，可以根据自己产品的特性，选择其中的一些方法来做测试，找到适合自己产品的投入成本低，但是效果好的方法，我们中小卖家，资金都紧缺，我们也是这么走过来的，所以非常理解兄弟姐妹们的处境，绝对不推荐大家去做什么竞价等烧钱的方法，一点是花钱最少，效果最好的方法，无保留的分享给大家，因为这对我们并没有影响，但是有可能帮助到千千万万的朋友，我们就很开心了！

     （我知道，网络上有很多所谓的秘诀，但是有很多都是过去有用，现在已经失效的，我们分享的都是现在有证可查的，虽然也有推销之嫌，也有些人，可能会骂我们，但是没有关系，如果推销之余能够帮到大家，被骂了也值得）

第三：把淘宝上的产品慢慢下架，同时放上新的独立平台的域名网址，把淘宝上的流量引到平台外面来，最后完全放弃淘宝，专营独立平台，具体细节应该不是很难，关于怎么做网站，用什么空间之类，就不多说了，随便网络上加一个建站群，什么问题都能解决；

     最后就是不断去推广自己独立的网站，在此我们分享用得比较多的几中低投入高产出的推广方法，包括具体操作细节给大家参考：

     1、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=125000人观看。我们曾推广10天6万IP的记录仅用了3个推广方法，其中QQ群就是非常重要的一种。具体说下我们是怎么进行QQ群推广的。

      我们一共申请了100个QQ，由5个人专门负责QQ群营销，每人负责20个QQ。每个QQ每天加20个QQ群，每人每天加400QQ群，5人每天就加2000qq群。加群的时候选择60人以上的群加，少于60人的不加。

      加进去后不是直接发广告。进入群后做3步：

     第一步：更新自己的qq签名。先加群，加完后更新自己的qq个性签名。比如我们是更新为：“脱发患者的福音，7天止脱，15天生发！”更新完后，所有的群动态都会看到。

     第二步：群共享传资料：更新完qq签名后，传前面的免费资料到群共享。传完后群里马上就会有动态，所以暂时不用说话。 到第二天，该下载的可能就下载了，还有些没有下载。就开始发信息了：新乐盛育发液是20年专业的防治脱发纯中草药产品，为了帮助大家解决脱发难题，我们整理了《脱发患者偏方大全》和《脱发患者日常生活注意事项》和大家分享，已传到群共享，大家可以到群共享下载。

     第三步：发群邮件。群邮件的主题是：治脱发，20年来数百万人选择新乐盛，登陆官方网站www.xinleshengyufa.com了解。这三部做完了，最后就是时不时的发些对群友有用的治疗脱发的资讯。比如我们后来又整理了2011中国市场上10大脱发产品排行榜，登陆新乐盛官网免费下载。关于QQ群推广的方法还有很多，大家可以自己搜索下，我们基本就只用了这几种。

     2、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。我们在推广的时候，除了网站本身的SEO优化，其中重点做了专题优化。专题优化是几乎所有大型门户网站采用的优化方式。门户网站优化的关键词几万，不可能在每个频道进行优化，所有专题优化就成了不错的选择。比如:有的电话营销和呼叫中心类的专业论坛，我知道有一个网站是专门研究“电话营销话术”方面的论坛，搜索“中国话术论坛”出来的前几个都是他们家的信息。

     3、软文论坛推广法：论坛推广是我学习的第一种网络。论坛推广其实很简单，首先要明确你网站推广目标人群，这些人群会集中在那些论坛，那些版块。在推广之前要去先把这些论坛收集起来，然后准备去相应的软文去发帖推广。在推广中要分析一下那些论坛获得好的IP流量。PV转化高。然后重点去这些论坛发帖推广。在写文章，或者引用好文章的时候，里面巧妙地加入自己的网址。

     4、 博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。获得更多的流量。

     以上是我们用得比较多的投入很小但是效果非常好的网络推广方法，淘宝中小卖家，如何成功转型，我们是这样走过来的，分享出来，不知道对大家有没有帮助，在我们看来，放弃淘宝又如何？

     朋友，您呢，有木有考虑好该如何走下一步棋？