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和大家分享我在巴适团购网做宣传的宣传总结

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zc52084tg 发表于 2011-3-18 13:19:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近在为巴适团购网(http://www.84tg.com/)做宣传所以就对团购网站的产品宣传及推广途径进行了综合的整理,特意在此和大家分享我的总结,有不足之处,希望大家给于补充,下面就列举我整理的几种团购网站推广的方法。

  1. 本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。

  方式:引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导,需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区,如:在各个知名论坛上发帖(最好精确到成都版块),主要内容是团购的产品,注意的是发布时要跟上团购的网址、猫扑、百度贴吧、天涯论坛、豆瓣。(微博也应该算是一种)

  目标人群分析:网络常驻人群

  优点:目标群体广泛,网络常驻人群一般都有网购经历,但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。

  缺点:需要技巧性引导和较高质量的软文,有被T群和删帖的可能,时间与精力成本较高。

  2. 合作商家辅助宣传。

  方式:通过合作商家的店面或销售平台,散播DM单、彩页或口头告知。

  目标人群分析:商家固有忠诚顾客。

  优点:通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。

  缺点:传播具有局限性,范围小。

  3. 亲朋好友的口头传播。

  方式:亲朋好友之间口头转述。

  目标人群分析:一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大,需筛选有网龄及网购经验的亲友。

  优点:通过亲朋好友的传播,容易建立团购网站的信任度,省去一定的时间成本,而且理论上有一传十,十传百的效应。

  缺点:宣传速度慢,宣传面比较窄,由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。

  4. 加入团购网站导航网站和链接资源合作。

  方式:与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。

  目标人群分析:各网站自身固有人群流量引入。

  优点:如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位,流量的引入速度是很快的,效果明显。

  缺点:一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐,需要仔细鉴别和筛选。

  5、线下活动

  方式:与品牌商家合作举行线下活动,提高网站团购品牌知名度

  目标人群分析:受众人群不确定,且人数不太多

  优点:长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好

  缺点:受众人群不确定,且人数不太多。而且操作起来比较麻烦,需要有合作渠道。

  6、微博推广

  方式:坚持每天通过微薄发布健康相关知识,带上相关链接,利用微薄搞活动,转发可以抽奖。

  目标人群分析:听众尽量发展本城市的活跃用户,并且最好听众比较活跃,听众的听众人数较多,这部分活跃用户年龄都相对年轻,且网龄较高,比较理想。

  优点:免费,只需要每天坚持发布内容和发展听众,如果自己的内容被听众转播,那么传播的范围非常之大。

  缺点:需要长期培育自己的忠实听众,并且编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题,让听众关注并转播。

  7、本地QQ群群发邮件

  方式:邮件标题要有吸引力,发邮件的力度和范围要大,用多个QQ账号搜索最多的本地QQ群。

  目标人群分析:针对本地的QQ用户,范围较广

  优点:免费,如果用户点击查看邮件内容,则此用户成为网站潜在客户的可能较大

  缺点:需要的工作量大,且发送的邮件有效性不能衡量,只有大量发送才可能有效果

  8、实物宣传

  方式:制作部门小礼品或T恤,印上网站LOGO,免费在目标人群集中的地方发放

  目标人群分析:主要在年轻人集中的地段发放,重点是可能成为团购客户的人群

  优点:直接面对潜在客户,且有实物,能够长期保存,宣传效果较好。

  缺点:有成本,且效果不能评估。

  9、校园推广

  方式:在大学校园进行宣传,以活动的形式

  目标人群分析:针对在校大学生,这是一个网购的主力军人群

  优点:目标人群定位比较明确

  缺点:搞各种形式的活动需要有资金和人员的投入,且每次活动宣传的范围有限

  10、功能推广

  方式:团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广,这样能够有效增加用户粘性

  目标人群分析:使用和浏览本网站的用户

  优点:一劳永逸,功能做好后不需要再占用很多时间,且有利于用户忠诚度的提高。

  缺点:技术上实现繁琐

  11、网站激励推广

  方式:网站自身设置的激励机制,通过已有客户尽可能的发展新用户。

  目标人群分析:已经是自己网站的客户人群

  优点:可以增加网站客户的忠诚度,另外通过激励老客户发展新客户

  缺点: 技术上实现有难度,且对账户管理等有影响,实物激励操作起来麻烦,需要让利于客户。
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