营销方式之客户资源深度挖掘详解

网络的飞速发展与普及，使得许多新兴的营销模式应运而生。如今大到各种珠宝首饰，小到各种电子产品，以及虚拟产品。都在争先恐后的投入到这便捷的营销模式中。成为了一种非常重要的产品推广与营销手段。

由于工作的需要，经常接触到很多在寻求更方便，效果更好的营销方式的网友。而大家最关心也最头疼的问题是：究竟如何才能在这茫茫网海中找到更多的潜在客客？这是在营销过程中最重要的一个前提，目标无法定位好，做起来自然是大海捞针。

那么，在这里我就讲一讲这个客户资源的深度挖掘。大家无论是淘宝店也好，小购物网站也罢，又或许只是通过一个很小的圈子来推广和销售。多多少少会积累到一些买家。而这些交易的过程，大部分还是会涉及到QQ。那好，我们就从已有客户的QQ再次挖掘。

大家知道，目前使用QQ即时通迅的有好几亿人，而且，对于经常混迹于网络，或与网络沾边的行业和公司团体，都或多或少会加入一些自己感兴趣或者与工作相关的交流QQ群。所谓物以类聚，那么，这些群90%的人都是与这个群主题相关的。找到这些群体，好好利用这些资源，然后再开展一系列的营销手段。

这里会涉及到一个技术上的困难，如何从已知客户的QQ，再次挖掘到他所加入的交流群呢？我曾经用到过一款天行QQ群密探的软件，这个问题也可以迎刃而解。


当然，也可以采用另外的方式来搜寻潜在的客户资源，大家可以使用腾迅网页上的群搜索，输入关键字，自然能搜索到很多这些行业和类别的群。无论是哪种方式，都会遭遇到另外一个问题，那就是，很多专业性强或不对外开放的重要的群，我们可能都无法加入。那么，可以借助一款关键字QQ群机器人的软件来实现，不需要加入群。只要知道群号码，即可把这些群的成员QQ及邮箱搜索出来。问题解决了，如何好好利用这些找到的潜在客户资源，开展下一步的营销工作。下一节中我会再次讲到。

于是，通过这样不断的深入挖掘，而不是盲目的去茫茫网海，或者守株待兔。我们的潜在客户资源将是1变10，10变100，以几何倍增的形式迅速增长。这样，在质量上比无头绪的寻找自然要好上很多。

当然，无论再好的客户资源，或者辅助手段，要做好，还是需要我们有足够的耐心和细心去做，自然水到渠成，业绩飙升。