《PK刘克亚》之“个人财富”（三）

有个大姐告诉我，懂懂，你也太能给刘克亚吹了，光盘如果销售10000万套，而且卖价是1000元，那么肯定是上排行榜了……
对于这个数据，并非来自我的杜撰，是刘克亚是青岛的时候告诉我们的，至于真实性，我认为基本上是真实的，当然这仅仅是我个人认为，我认为一个人可信，他说的话就是可信的，如果我对他的每一句话都去怀疑，那么可能我就啥都学不到了，这是我学习的习惯，我学习一个人的时候，不管他是对的或者是错的，我是先全盘接受，我绝对崇拜，然后在具体使用的过程中，再有选择性的改进，如果什么事都去怀疑一下，我什么理论都难接受进来。
另外我也不是炒作，我认为我们这群人，谁都不需要炒作了，做网络的人，基本上都知道我们的名字，或者说手里都有我们的电子书，所以就是炒作，也是没有价值了，何况如果是炒作，也不会选择由我来炒，因为我过去的形象，一直都是一个相对比较乖的孩子，从来不去骂人，我都离开这个行业了，再挨着把大家骂一顿，我可能损失就大了，这不是我做的事，我只是以我的角度，更合理的把这些理论给予呈现给大家，让大家对网络有更全面的认识。
王通和我是同龄人，比我大几个月，他算是一个比较成功的网络人，我前面把电子书比喻成了爬崂山，那么王通介绍的就是爬山的具体方法，例如攀岩手法，是一项技术，后来他不再单纯的做SEO了，转向了综合性的SEO培训，把SEO包装成了一种赢利工具，让人们利用SEO去赢利，过去SEO主要是针对站长，现在SEO培训主要是针对创业人群，所以王通的SEO培训越做越好。
有人说王通的SEO能力有限，有的人认为王通就是靠忽悠卖电子书的，我对他有特殊的看法，这与我的经历以及我们的友情都有关系，我的《日赚500元》里面的“流量为王”，就是他题的字，因为在当时，他是我认识的最大牌的网络人，有人认为SEO界有比他优秀的，我认可这种说法，毕竟SEO是一门技术，只要是有技术，就没有最强，只有更强，所以可能存在比王通更强的SEO高手，但是我认为王通已经不再是单纯的一个SEO人了，而是一个网络界的名人，这本身就是一种资源，可以获取众多的网络同行的尊敬和相互分享，这种资源不是闷声赚大钱的SEO人能够比的。
我很同意闷声赚大钱的理念，但是我更赞同有名气，并且有众多的高层次朋友的生活，因为可以学习到和接触到过去从来没接触过的生活，因为我也是走了类似的一条道路，我是比较了我们圈子里比我收入高的朋友和我的生活差别，我认为我的生活更精彩，有时候可以上报纸整版，有时候可以上电视台，过生日的时候有那么多人祝福，自己做事都有朋友帮忙，出门在外就有自己的圈子里的朋友招待，我感觉这种经历，不是拿钱可以买来的，而且这本身就是一个自动赚钱的工具，因为本身就是钱。
王通做的事非常多，因为他接触的都是高层次的网络人，所以他拿到的资源比较广阔，他有个视频游戏站，一年利润就有几百万，是几个人合伙的，还有一个钱币古董站，另外他本身一直在做ADSENSE广告，SEO培训的收入也还可以，他的生意做的好，因为他的合作精神很好，他可以提供运营方案，然后来为别人运营网站，然后进行分成，SEO只是他的一个爱好的培训资源，这是他的身份价值，例如他不管找谁合作，都可以说“我是王通”，那么很容易就产生了合作，如果他是个闷声赚大钱的人，那么合作一些事，难度就非常大。
当然有朋友说，出名也不好，要挨骂，其实我过去也这么想，我们群里也很多朋友这么劝我，告诉我，要学会闷声赚大钱，但是我被骂过来以后，我觉得就不再考虑这方面的问题了，就如同我现在骂马云一样，马云根本就不会在乎我的，而且他认为我的看法都是错的，因为我站的高度比他低，所以要想骂一个人，并且让他感觉到压力，那么就要站到比他高的高度上去，例如现在刚出来一个培训站，那么如果我来骂他一顿，那么可能就有一定的伤害力，光靠造谣或者人身攻击，是起不了任何作用的，相反还会让更多的人讨厌他们的。
王通值得我们学习的地方，就是他的分享精神和他的合作精神，拿着自己优势的资源，不是去做培训，而是用来去合作赚钱，合作赚到的钱，要远超过做培训赚到的钱，而且还会给人感觉自己是靠卖嘴皮子赚钱的人。
相对王通来讲，认识刘克亚的时间要短一些，我对他的情况，主要是靠自己读他的书以及和他本人交谈得到的一些信息，刘克亚的培训收入每年在千万左右，主要是针对中小企业进行培训，另外他还有私人咨询服务，例如电话咨询每小时1万块，面谈每小时2万块，到对方公司指导，每天10万块，同时还有一种就是给公司带来的利润的分红。
我说说我自己，外界对我的收入猜测很多，我还是那句话，了解我的人太少，我做了四年网络培训，目前有305名VIP会员，这是四年来一共积累下来的，都是终身制的，一般收费是1000~1500元，靠会员每年收入在10万元左右，我也服务了几家公司，但是不是分成制，是工资制，每个月6000~10000元的收入，09年以后主要是玩游戏，月收入在10~30万左右，我搞培训一直都是亏损的，但是我一直都在搞，因为我有与他们不一样的目的和理由，我有自己的培训理由和目的。
王通和我是同龄人，在北京已经安家多年了，并且孩子都很大了，刘克亚已经移民了，并且有2个可爱的孩子，我目前单身并且是租的房子，今年收入还不错，但是在青岛买套房子，也需要百万以上，所以可能只有到下半年才有可能买的上房子，我是一直到09年才开始跳出培训行业的，所以从09年才开始赚钱的。
从这个角度讲，刘克亚又赢了我一招。

《PK刘克亚》之“培训目的”（四）
作者:懂懂 来源: 时间:2009-6-30 浏览:


后面，我会陆续的把国内的一些网络大腕都拉进来的，因为前面，我们主要是介绍的培训行业的一些事，在介绍到一些具体的网络理论应用的时候，我会再喊一些行业的大腕一起走进这个PK游戏。

说培训目的，那么就需要先讲一下我们几个人的培训原因，王通 是在学校里的时候，就自学了SEO，并且自己非常喜欢这个东西，运用的很灵活，从而走上了培训的行业，他在做培训以前，是先有了本领了。

刘克亚在培训以前，是在美国学习营销体系的，他的营销体系是综合了众多的美国大牌营销体系老师的理论，然后根据中国的国情，给予汉化了，在他做培训以前，他的知识体系已经成型了。

他们两个，对于培训行业来讲，都是有所准备的人了，而我走入培训行业，纯粹属于误打误撞，我本身并不属于培训行业的人，因为我口才不行，语言表达能力也不行，同时也没有自己的知识体系，我是06年开始做培训的，我刚开始是无意中发现了聊天室的流量方法，我是在联通短信联盟群上发布了自己的收入截图，很多人对我的方法感兴趣，到日照去买我的流量方法，从而引发了我卖创意的想法，后来创意泛滥，而买的人越来越多，很多人就做不起来了，为了安抚军心，于是我开始走入了培训的路线，我当初做这一件事的目的，就是安抚军心，仅仅是为了这么目的而已。

因为我本身并不懂网络运营技术，于是我就发动当时群上的60多位朋友，帮我找知识点，大家每天都交10个知识点给我，然后我再把这10个知识点在网上搜索一遍，找到相应的教程，然后再用我的理解，再用晚上的时间分享给大家，从06年2月份，一直到06年的7月份，我们整理了几千篇教程，基本上覆盖了网络上的基础知识教程，后来我把这些讲课记录整理成了《前七卷》。

因为提出了《日赚X百元》的概念，而且无数的人在转卖教程，所以造成了一段时间的盲目崇拜，因为当时的网络环境特殊，那时做网络非常简单，只要教给你方法和提供给你广告页，就可以赚钱，无论多么笨都可以做，不和现在一样，现在做个项目，都需要很强的网络运营功底，所以当时成就了一大批新人，所以我有时候在睡觉的时候，就会梦到2006年的见面会，我们是在5星酒店里举行的，而且是直接包下了整个酒店，收费5000元一个人，而现在搞聚会，免费的，都没多少人参加，原因就是影响力的下降。

蟠桃大哥和我说过一句话，我觉得有一定的道理，他说，做培训的人，很难跳出培训这个圈子，因为培训赚钱太容易了，对于当时的我来讲，我有N次机会都可以选择离开，但是我都没有离开，我选择了继续做培训，一方面我可以不断的借助大量的力量来学习，每天等于几十个人在帮着我学习，他们帮我整理他们的学习笔记和项目，分享给我，我再给大家讲一遍，每个知识点，我都是先看一遍，再搜索一遍，再讲一遍，再写成教程，四遍的学习，使我对网络有了全新的系统的认识，所以我比群上任何一个人进步都快，后来我陆续写了越来越多的教程，而且我们都是实战教程，因为100多个人，做的网络项目不同，我把小A的拿出来讲给大家，再把小B的分享给大家，每个人都分享，其实就公平了，谁也欠谁的，当然我是最大的受益者。

后来出了电子书，越来越多的人关注了我，不断的改变着我的命运，后来不断的有人帮助我，运营着我，使我在短短的四年里发生了翻天覆地的变化，并且有了自己的知识体系，有了自己的朋友圈子，有了自己的老师团队，我的7位老师，年龄都在40岁以上，都是看了我的电子书以后决定去运营我的……

所以看似我“无私”的去培训了百团 4年，其实我是很自私的，我是为了提升我自己，我是为了运营我自己到一个全新的高度，如果没有这四年我的分享，那么就不会有人分享给我，也不会有老师喜欢我，也不会有老师愿意去打造我，更不会有人为我出书，也不会有人和我做朋友，我完全可以选择从2005年做聊天室创意一直做到今天，可能我会获取300万的利润，但是我可能永远也经历不了这么多，也不可能和刘克亚他们站到同一个舞台上进行PK，所以我的培训，看似收入是最低的，但是却打造了一个全新的懂懂 ，这个可能不是钱能买到的，现在就是砸上100万，去打造一个新人到我今天的情况，可能也是有难度的。

所以后来我分享过自己的成功经验，当然我现在算不上成功，我只是说我走到今天的一些心得体会，我认为关键是学习动力以及遇到伯乐，因为我每天要强迫自己去给大家讲新东西，讲的内容就来自大家，我读一遍讲一遍再写一遍，这个过程，我是最大的受益人，从培训收入角度，我是亏损的，但是从培养人的角度来讲，我是占大便宜了。

后来我建议更多的人去做培训行业，我是让他们和我一样，开始强迫自己去学习，开始借助别人的知识来武装自己，同时在培训的过程中，发现自己的老师，例如后来的秋水大姐，她就很好的发展起来了，但是更多的人是误解了我的意思，他们是认为我鼓励他们去卖教程之类的，其实完全不是如此，我是希望大家复制我学习方式，而不是赚钱的方式，毕竟我也付出了4年的青春。

如果我35岁了，那么我认为我的付出是没有价值的，因为我35岁了，肯定有自己的核心竞争力，我不应该再拿出4年的时间来学习网络，那对于我来说是一种损耗，但是在我的成长期，我认为拿出4年的时间，完全是值得的，而且在这4年里，我们也改变了很多人的命运，我们曾经引爆过至少20次的互联网创业 的高峰……

前一段时间和刘克亚开玩笑，我说我PK你没啥意思，我们应该让粉丝进行PK，你改变的都是本身就赢利的企业，而我改变的多数都是从0开始的创业 人，虽然我改变的数量不大，但是对于团队的向心力，不是一般培训团队能够比的，我们百团 上每个人都以自己是百团 人而自豪，因为我们四年的时间，大家已经非常熟悉了，这里面80%的人我们都在现实中认识，彼此之间都有合作……

所以从培训目的上来讲，我认为我要更胜一筹！因为我不是培训了别人，而是别人培训了我，成就了我，改变了我！我现在走的每一步，都是与我们百团 上的兄弟姐妹们有关联，包括周末吃饭、爬山、日常聚会等等，都是与我们群上有关联，而且我们团队越做越大，慢慢的也吸引了越来越多的网络界的高手参与进来，我的目标就是打造成中高端创业 俱乐部，专门针对年收入30万以上的创业 人群。

我非常喜欢玩足球游戏，刘克亚，就是类似那种明星球员，本身就25岁以上了，买来就是出力的，是发挥了自己的价值去改变球队，而我则是17岁的小球员，教练也派我上场，然后让大家带动着我，后来我慢慢成长成了一个优秀的球员！

《PK刘克亚》之“商场实战”（五）
作者:懂懂 来源: 时间:2009-6-30 浏览:


刚才有朋友问我，你写这么多培训人，你最喜欢的是哪个？如果自私的讲，我肯定说，选择06年的懂懂 ，是最好的，因为你可以在一个团队里长时间学习4年，如果企业来讲，我认为刘克亚更强一些，当然最强的，往往不是我们所熟悉的，我去前面提到过一个人的培训，他的信息在网上竟然搜索不到，我只提到了他的姓，他姓马，竟然有朋友在回复里是“马云”，当然不可能是马云，如果马云做培训，我认为10万元都有N多人参加。

马老师的培训，与我们都不同，他本身是实战派的，他自己相当的成功，而且他对理论掌握的非常的透彻，他自己就是成功案例，去参加他的培训，是要经过朋友介绍才可以的，我也报名了他的培训，价格是1万多一些，我讲了一下价，我要求是1万元，后来有朋友告诉我，和别人讲价，是不尊重别人的价值，所以我就没有再多说，只是告诉朋友，我只出1万元……

我认为，一个培训人，做到这种境界，是最牛的，不用宣传，全是朋友介绍朋友，而且他也不主动的劝说你为他宣传，我想起来了青岛极地海洋世界，门票是130元，去过的人，都大呼上瘾，然后回家以后再分享给自己的朋友，告诉自己去过青岛极地海洋世界，感觉好极了，我去过极地海洋世界以后，我又把我姐姐他们一家喊过来，一起去看过一次，太过瘾了，但是培训行业，如果让别人交上钱，还为你宣传，那只有一个前提，就是真正能够赚到钱，否则是不会为你宣传的，但是短期的培训，我认为只有本身就起步的人，才有效果的，所以马老师是只接受朋友推荐的客户，因为这些人，本身就是已经起步的人了。

就如同马老师告诉我，一部作品一个站，然后挂上全民皆赚和广告就不用管了，然后再去写新的作品，这样做一个站，等于制作了一个全自动的赢利机器，我以16TEAM作为的测试网站，我挂上全民皆赚以后，流量自动产生，不断有人为我们宣传，宣传来的人，继续为我们宣传，所以我们的流量一直都很稳定，每天都在1万IP以上，然后我挂上了几个招商广告，每天都可以成交几单，每天可以产生千元以上的收入，而且我什么都不用管，因为我的作品，就我可信度的证明，所以就会有人为我宣传，所以就产生了全自动流量，其他人的培训，很难超越马老师，还有一个特点，就是马老师喜欢根据不同的人给出不同的建议，而且是立竿见影的，所以他的理论很难被复制，例如他教给我的方法，我教给别人就没有效果，因为我本身就有一定的可信度。

所以我认为优秀的培训人，必须先有事实来说话才可以，后来蟠桃大哥被马老师的这种模式所打动，所以他也准备建立同样的模式，因为他的公司本身就是一个成功案例，是目前保健品通过竞价推广的最好的一家，他采取的培训方式是5天5万元，启动资金是30万元，一年纯利润至少30万元，可以实地考察实地参观，每个流程都仔细的学习，学习完了再走，主要针对企业来做培训，但是我觉得需要先打造培训品牌，或者与其他的营销品牌结合，光是靠有成功案例，没有培训品牌，依然是吸引不住企业主的，哪怕你是真的能够改变企业的命运，也是没用的，所以我给他的建议就是先塑造自己的竞价品牌。

其实，我是被自己迷糊晕了，因为我总是提出日收入几百元的项目，我接触的人和我谈的，也基本上都是类似的话题，甚至是年收入几百万的话题，所以使我产生了强烈的浮躁感，我总是感觉，我是一个赚钱很轻松的人，我还给自己一些暗示，例如谁谁谁，就是我一手带出来的，他现在年收入多少等等，而我自己从来不去行动，我一直在等待一个给我送钱的机会，而且一送就是几百万……

所以我在《日赚600元》，专门就提到了我的这个心理变化，当我天天接触这些成功者的时候，我不仅仅很难学习到他们的赢利模式，反而使自己变的无比的浮躁，小钱不赚，大钱赚不到，在《日赚600元》里，其实主要是介绍了我创业 过程中的心理变化，心理变化也就是心态的变化，心态是与意识挂钩的，大部分理论，我都懂，但是我从来不去执行。

刘克亚有部作品《都是英语惹的火》，销售量是28万册，因为我拿到了他的正版书，通过印刷信息，就证明了他说的是真实的，按照道理来讲，28万是超级畅销书，现在的图书市场，年销售过万的书，就是畅销书了，他的销售主要是销售信的模式，同时还有地面演讲等，不管咋样说，他是把书卖出去了，我认为这就是一种成功，至少证明了他的销售信是成功的。

我有部作品《日赚500 元》，销售量差不多是他的书的1/10，也是全国畅销书，主要是靠新华书店销售，我也曾经想过自己去推广，但是一直都没有去动，方法倒是想了很多，但是从来没有去行动。

例如我想过一个办法，就是在200家论坛同时连载《日赚500 元》，然后连载到一半的时候，停止连载，这样就会产生大量的图书购买者，但是我只是想了想，而没有去行动，因为200家论坛至少会影响到10万人，10万人也至少可以产生几千人的购买，这也是很大的量，但是我只想，而不去做……所以从这个角度来讲，我也不适合做培训人，因为我自己就没做出个样子来。

做营销培训，首先必须要有成功案例，自己本身是个营销成功者，把自己营销出去，把自己的产品营销出去，才可能去说服别人，哪怕自己说的再好，理论再先进，没有去行动，没有结果，一样是没有说服力的，做培训并非是靠忽悠就可以赚到钱的，不信你也可以去忽悠忽悠看看，是否有人接受你的忽悠，企业主都是聪明的很，没人是SB，他们拿出几万元来参加培训，都是足够信任作为前提，所以对于培训者来讲，如果没有实战案例，还是别做培训了，和我一样，回家种地，比什么都强！

从自身营销以及自身产品的营销结果上讲，刘克亚又胜了一招！

《PK刘克亚》之“成功案例”（六）
作者:懂懂 来源: 时间:2009-7-3 浏览:


有人说我和刘克亚不是一个类型的，的确不是一个类型的，他是做流量应用的，例如现在有个咖啡馆，每天有100个人来消费，他的理论是让老板把这些客户的资料都整理出来，同时不断的推出一些政策，让这些客户不断的产生新的消费，例如刚开始来喝茶，后来可能让他们喝咖啡，是对原有客流量基础之上的流量应用，让收入最大化，他的成功案例，也基本上都是原来有生意，后来学习了克亚营销理论以后，收入产生了倍增，但是对于从0~1的人来讲，我认为难度是很大的。
我自认为我是个网络基础知识还不错的，我觉得学习他的理论都是有难度的，所以对于初学者来讲，我认为通过克亚理论起步难度是很大的，他自己也提到了这一点，如果创业 是爬山的话，他认为他最应该、最擅长帮助的人，就是已经爬在半山腰上的人群，而不是在山下的人，因为山下的人，可能存在一系列的问题，光教他们爬山的技巧和路线，是很难改变他们的命运的。

所以在前面我也提到过，刘克亚的理论强项就是从1~10，他能够利用自己的营销手段，来快速的提升企业的业绩，所以他的成功案例，基本上都是中小型企业主。

我们主要是研究从0~1，就是针对想创业 的个人来做的一些项目的分析，刘克亚是提供了一套理论体系，企业可以直接进行一下个性化的分析，然后应用到自己的身上，而我们则更多的是去分析到一些网络上的项目，然后把这些项目提供给创业 者，06~07年，个人成功案例非常多，后来做网络的越来越多，一个项目出来以后，有几百个人同时竞争，新人仍然是很难抢过老鸟的，所以就出现了新人很难出头的现象，整个网络界都是如此，新人想在网络上创业 的难度越来越大，08年以后，我们出现的成功案例，主要是团队或者是公司式的案例，因为现在的网络项目，基本上都是需要正规化团队运作的。

从0~1的策略或者方法上，往往是有一些潜规则在里面，刘克亚运营的是企业模式，例如在车站拉客入酒店，刘克亚的酒店是一家星级酒店，买了车站的广告位，而我们的酒店是民宅酒店，所以可能需要安排上一群妇女，去车站上挨着青年问，问问他们住不住旅店……所以我们的成功案例，多数都是不展示的，因为展示了，也只能是更丢人，一个烤鱿鱼的，一个晚上可以赚1000元，但是他也不会展示自己的收入的，因为他觉得这是下岗员工才干的事，所以在成功案例的展示上，我永远都没有发言权，有一些高收入人群，也多数都是靠作弊或者一些潜规则的流量方法获取的收入，有做停靠一年几百万收入的，也有做短信联盟上百万收入一年的，也有做GOOGLE推介一年赚几十万的……

这也是我认为我失败的地方之一，总是去追求了一些投机取巧类的东西，当然也有人从积极的意义上来评价过懂懂 ，他认为这样可以让网络更快的健全，同时也可以让这些人更熟悉流量的应用，因为我们这四年来，做的一切事都是围绕着流量而来的，我们追求的都是流量方法，很少去研究终端的，因为只要有流量，我们做什么都赚钱，06年的时候，很多人手里一天能够掌握10万IP以上的流量，特别是出书以后，我就开始慢慢的带着大家转型，转型到产品销售上来了，开始从事淘宝、竞价、B2C商城业务的推广。

我不管别人如何评价我，我自己也认为，我们做的太多的流量方法，是给网络带来了太多的混乱，论坛上、聊天室、新闻评论、博客上等等，到处都是我们的广告，包括我们做竞价，我们多数也是找寻了暴利的产品，这一点我觉得我与刘克亚比较，是有差距的，他选择的产品首先必须是优秀的，能够承担的起“0风险承诺”的，但是我并非说我们团队里的高收入人群就是这样的一群人，完全不是，他们都有自己的理念，有自己的产品，有自己的发展方向，他们是有选择性的去吸收我的一些理论，我们团队里，从06年到现在，至少出来了10个，年收入百万的朋友，他们现在有做内衣平台的，有做EBAY的，有做液晶门户站的，还有做人才网的……

我觉得我讲过的知识点太多了，优秀的也讲过，投机取巧的也讲过，挑刺的人看到了我投机的一面，优秀的人看到了我讲的优秀理论的一面，我自己现在评价我自己也是这么评价，我认为有优秀的一面，也有垃圾的一面，我不能说自己是个好人，也不能说自己是个坏人，有积极的一面，也有不积极的一面。

后来，在圈子里有一定的人际关系以后，我也帮着策划过三家公司，帮着蟠桃大哥做过竞价策划，我去问学堂做过2个月，他们两家公司都发展到日纯赢利过万了，蟠桃本身也悟到了竞价这个概念了，我只是提供了教程上以及一些资源上的辅助工作，问学堂的商城是我手把手做起来的，后来有朋友投资我开了一家公司，做一个项目，后来因为我私人原因，没有启动，就夭折了，因为中途我的发展方向变了，这三家公司，不知道算不算我的成功案例，蟠桃大哥是靠自己的意识做起来的，问学堂我是以打工者的身份去的，自己的公司是失败的……
前一段时间，我准备做一个中端俱乐部，找寻日均收入1000元以上的朋友，在300多位朋友里面，我找到了50多个，这里面有很多都是类似王通 、王紫杰他们这样的空降兵，虽然只有差不多20%的比例，但是我认为作为从0~1的培训来讲，这已经是很不错的比例了，但是我觉得我过去的经历，的确是我心里的一个结，所以我写了《日赚600元》，是让更多的人了解网络发展的一些潜规则，同时要让大家更准确的去认识网络，原来网络是这么一回事，原来那么多网络广告是这么出现的，对于行业人来讲的潜规则，对于行业外的人来看，就是垃圾模式，例如邮件群发，这是行业内的潜规则，大家都在用，但是作为用户，他们认为这是骚扰了他们……

我写《日赚600元》，是没有抱着任何的赢利目的去写的，因为我觉得我欠中国互联网的，所以我把自己的经历以及自己的经验和教训，全部都写成一部小说，然后去让更多的网络创业 者，少走弯路，不管大家是否喜欢去看，至少我去做了，我认为这就是一种回报，一直在研究投机取巧，但是我也有自己的基本原则，那就是不触及法律底线，例如木马、病毒等，都是不碰的，有个朋友想写本书，是写房产公司创收秘籍，他本身是做房产的，做的很优秀，他说，如果不写提着大皮箱送钱的事，那么就不是真正有效的秘籍，不写忽悠建筑公司和忽悠客户，那也不是真正的有效秘籍，任何行业都是有潜规则的，当把潜规则写出来的时候，就不能为人所接受，而实际上，如果想做这个行业，还真需要使用潜规则……我想，这也算是我给《日赚500 元》的一个辩解吧。

其实在08年以后，我就意识到了，真正的网络创业 技巧，已经脱离了网络本身了，所以我提出了新的理论，我认为创业 的捷径是认识比自己强的人，也就打出了“交际”的旗号，因为此时的网络环境以及相对来说非常复杂了，竞争异常的激烈，我们做这个行业的时候，国内只有我们一家在做，整个网络上就我们几十个人在从事这个行业，而现在至少有20万人在做这个事，而且有很多是高手在做，一个市场很有限，马上就进入了高竞争状态，新人很难脱颖而出，因为此时的网络，不仅仅需要网络技术，还要熟悉经营，还要懂管理，所以我开始注重鼓励他们相互之间交叉交往，让新人主动的拜访高手，直接去复制别人的成功，因为网络的第一、二阶段具有可复制性。

我从来不鼓励别人去看教程，看教程是没意义的，越看越迷茫，最后看到什么都觉得好，但是什么都做不了，新人都喜欢搜集我们的教程，其实他们拿到教程，他们根本啥都做不起来，因为我们的介绍上，至少描述了200个暴利项目，而且这里面至少有20个是曾经风靡网络的，一旦一个项目被写到教程上，基本上就结束了其寿命了，因为马上就会进入高竞争状态，连新人都知道的项目，自然不会出现平民暴利了，我建议的就是新人要学会交往，去找寻到比自己强的人，然后面对面的去学习，该交的学费就去交，不要在投资上省钱，当然一定要选对人。

所以现在有朋友问我，如何才能尽快的在网上赚到钱，我给他的建议就是首先找到在网上赚到钱的人，然后去找他手把手的找他你教你，如果你自己研究教程，你就买上100份教程，也照样做不起来，现在已经过了可以看教程就发展起来的阶段了。

今天有人问我，刘克亚的3天3万元的视频，在淘宝上几块钱就可以买到，那些去参加地面培训的人，会不会后悔？我说，这个答案应该问他们，他们认为值，就是值的，他们认为不值，他们就会说的，我们是没有发言权的，如果让我评价刘克亚的成功案例，我认为里面最值得的点评的是“火山英语”的陈斌，我并不认识这位朋友，但是我还是要点评一下他的。

不管是什么项目，只要是让自己能够快速的赢利，并且是合理合法的前提下，那么就是好项目，网络的成功具有可复制性，我认为陈斌是里面最聪明的一个，他没有去做一些别人分享的成功案例，例如有人分享了有机水果，有人分享了物流公司，而且都是增加了100万，甚至是300万的收入，而他选择了刘克亚最拿手的英语培训，他起名火山英语，其实是完全复制了表演英语的模式，刘克亚的表演英语是成功的，自然刘克亚在英语培训行业是最有经验的，他直接复制了刘克亚的模式，所以是成功的最快的一个。

如果说让我跟着刘克亚来学习，我也坚信我能够赚到钱，我就复制他的表演英语模式，创新是很难成功的，复制是最容易成功的，我可以去花钱参加表演英语或者是火山英语，然后仔细摸透他们的每个细节，然后再复制他们的成功，他们能通过这个模式赢利，我们就一样可以通过这个模式来赢利，我绝对不去创新，因为这些年，我看到太多的创新者死掉了，相反的，复制者却成功了，我把从西安把竞价概念引到了青岛，蟠桃测试成功后，我把这个概念又带到了上海，这三家都成功了，没有创新，所以成功，而创新的基本上都死光了……连走都没学会，就想用“太空步”爬山，太难了。

所以成功案例的PK，我是这么看的：

懂懂 的06~07年的案例比例是非常高的，但是多数都是投机流量方法，所以这个可以被排除掉，懂懂 目前的成功案例，主要是以产品销售类的个人或者小型团队为主，基本上都是从0~1型的，我提到的2个企业，都是亏损百万以上扭亏过来的，案例都是真实的，但是懂懂 在其中的作用都不是最关键的，懂懂 四年的时间，成功几率只有20%，刘克亚三天的培训成功几率应该在50%以上。

从0~1上，懂懂 暂胜，从1~10上，刘克亚胜，本局双方平手！

《PK刘克亚》之“心态”（七）
作者: 来源: 时间:2009-6-30 浏览:


我刚开始创业 的时候，经常有朋友给我推荐一些培训，我都是马上就回绝了，因为网上就有免费的，我为什么要花钱去参加呢，我脑子又不是病的很厉害，所以我是不会接受朋友们的推荐的。

后来，自己慢慢的长大了，有朋友推荐我一些课程，只要我看一下选题合适，当然还要看推荐人对我来讲，他的影响力如何，例如现在给我推荐课程的，一般都是我的老师，我连问都不会问，我就说在哪里举行，大约几天，有什么注意事项，很少去问价钱，因为肯定是收费的，哪怕我可以看到免费的视频，我也会选择去实地学习的，一分投资，一分回报，投资了钱，买的不仅仅是面对面，更是买了一种决心和信念。

有钱人是最懂的分析投资回报比的，他们会把每一分钱都看的很重要，而选择那些大师培训的人，往往是这些有钱人，他们完全可以买到光盘，甚至免费看到，为什么他们会选择去花重金学习呢，目的就是买一个决心，不花钱，是不会有行动力的，我喊减肥喊了一年，没减下来，因为花了3000元买减肥食品，所以就减下来了，其实我并没吃那些食品，只是我有了决心，吃饭的时候我也注意少吃肉，每天也坚持运动了，我要的是结果，只要是这个结果的砝码内的价格，我就会付的。

这也是我在《日赚600元》里阐述的一个观点，也是我心理的一个变化，去下载免费的人，往往都是穷人，因为喜欢占便宜，所以永远都没有付出的概念，所以很难有决心去做一件事，越是富有的人，越喜欢去付费做一些事，他们考虑的是人脉，考虑的是0距离接触，考虑的是决心。

我不做培训了，说出来一些内幕，是会惹很多人生气的，那我就说一下，为什么我们会建立免费群，例如我在16TEAM上建立了免费QQ群，当然宣传100IP才可以进入，这是一个基本的门槛，我提供的是我们的全套教程，这些教程是我们四年来总结出来的教程，大约有几千篇教程，新人拿到以后很开心，一读就是半个月，甚至更长的时间，读着读着，感觉每个项目都适合自己，但是每个项目都不知道如何去做，但是有一点是发生了心理变化，由过去的不了解懂懂 ，变成了对懂懂 的信任。
此时，一般我们会在群共享上投放上一些收费项目，例如给朋友做的一些收费广告，从而就会有很多人参与到这些收费业务里面去了，对于新人来说，消耗了大量的精力去读了别人的教程，看着的确很有道理，但是就是不知道如何去做，当决定去走捷径参与一些收费业务的时候，其实已经浪费了很长的时间了，新人往往是不计算时间成本的，所以我很少在新人QQ群里遇到25周岁以上的人，更难遇到成功者，几率是很小的，多数都是20来岁的小孩。

在一定程度上讲，我也算个有资源的人，我作为一个所谓的“资源人”，我来说说我自己的看法以及我自己对待他们的态度，如果有人加我Q，问我有没有项目，我马上就拉他进黑名单了，因为他没有打招呼的基本礼节，他没有告诉我，他是谁，找我干什么，我自然会拉他进黑名单的，因为我和他说再多，对于我来讲，都是时间成本的浪费，而且我判断新人和高手的区别，就是看聊天方式，高手是希望通过我认识一些朋友，而新人则是希望我找到项目，我一直都坚持一个观点，创业 ，不在乎项目，关键是看是什么样子的人，优秀的人，做什么都赚钱，不优秀的人，做什么项目都不赚钱，这句话有一些绝对，但是是有一定的道理的。

一般有一定层次的人，想接触我的时候，都会主动入群的，因为他们也习惯了先付出和买单，但是在群上，这些人，还是分为三类的：

第一类，进了群以后，希望大家都来帮助他的，他很少提供资源给别人，只会伸手要，无论做什么项目，他都是最后一名，因为没有人帮他，没有人为他提供一些资源。

第二类，会给群主一些小恩小惠，例如给送点地方特产啥的，然后让群主帮着介绍一些自己当地的高手，或者是群上性格类似的高手，例如许老师对我很好，帮我主持了书博会，他想通过竞价推广安东尼罗宾的教材，他们公司是中国区域代理，我介绍了“泥巴”给他，他们两个人合伙做起来了，书博会的时候，他们才合作不到2个月，2个人的收入在6000元/天左右，后来我又把刘克亚介绍给了许老师，因为他们两个人都是同一个类型的人，这样他们彼此之间可以产生一些合作，这是第二类人，懂的利用群主的资源，去为自己创造人脉的人。

第三类，蟠桃大哥做蟠桃网亏损了170万的时候，去日照找的我，但是他没告诉我，是要找我，而是告诉我去日照港办事，于是我们一起吃了饭，他建议我跟随着他一起到青岛发展，后来我们陆续一起做了很多，后来我也遇到了类似的高手，他们从来不去崇拜什么高手，你是高手，我就去雇佣你来干活，后来设置ADWORDS，别人都在研究规律，他直接去找到了GOOGLE的ADWORDS技术人员帮他设置帐号，他的特点很明显，就是懂的利用比自己强的人来为自己做事。

所以我后来总结出来一个规律，一个人的高度，取决于他的意识高度，有的人喜欢盲目崇拜，有的人则喜欢使用高手来为自己做事，完全不一样的心态，而且不用付出任何价值，相反他还能够为自己创造价值，有人早就说过，优秀的人才是免费的，而且是公司的资源。

虽然我总结出来这了几类人，我认为我仍然是处于第一类人群特点，我喜欢等待别人来找我，我从来不主动的出击，而且我怀疑一切，就和上面有个人提出刘克亚销售1万张价值1000元的光盘是不可能的事是一样，我也提出了完全一样的疑问，咋可能呢，一直在见了面，看到了他的发货数据以后，我才相信这是真的，我的这种劣根性是很强的，我总是怀疑别人，不相信别人比自己做的好，因为我们掌握着大约10万创业 人群的数据库，而我们四年只积累了300人，刘克亚的影响力再大，做网络营销也比我们晚，咋可能做的比我们好呢，他竟然能够做到1万套，我给他的定义就是忽悠，后来当面见证了，我才无言的，包括他说的28万的图书销量，我也是怀疑的，但是后来看到了图书上的印刷信息，我才相信的，因为印刷信息是由出版社来写的，不能随意写的……

这使我错失了很多机会，别人给我介绍朋友，如果谈的不是很投机，我中途可能就会离开，我交朋友很特别，适合我口味的，我才交，不适合自己口味的，才华再多，我也不认可，所以使我错过了很多次机会，后来也谈过几家VC，也都是因为我性格太特别，所以没有成功。我从来不去认可比自己强的人，总是觉得自己是最优秀的，也懒的与他们打交道。

我提出了一个理论：“自己做不了的事，或者自己不想做的事，就去找别人来完成。”但是在执行的时候，我却很少去这么执行，都是自己去研究，所以我就很少再要求别人跟着我们的教程去做事，我自己都很难做到，我在《日赚600元》里，也提到了这一点，就是ADWRODS设置的那个环节，蟠桃设置的非常好，我就想复制他的成功，但是我找不到设置的关键，于是我在努力的学习教程，而他则是找人设置的。

刘克亚也提出了同样的原理，不过他起的名字更性感，叫“杠杆借力”，例如他对流量研究的要比我们少一些，所以他主要是针对本身就有流量的企业主来做的培训，如果他来学习流量技巧，可能需要一段时间，但是他选择了直接合作的方式，给企业做推广服务，流量方面由我们这边来完成，后端那边由他们来完成，这样就可以实现了借力发展，他只坚持自己的核心竞争力，然后让别人来完成自己欠缺的。

我以前写过一篇文章《我爱梦天》，是介绍了百团 上的一个朋友，他从来不透漏自己的私人信息，遇到事则谈事，遇到知识点则讨论知识点，从来不去掺合鸡毛蒜皮的事，他一直都是我学习的对象，我觉得他这样做的太好了，不让别人知道自己的任何性格，别人始终对他保持着尊敬感和神秘感，就因为这个事，他有几次给我打电话，我都没接，因为我不想打破这种崇拜级的神秘感，因为一个人在事业圈子里表现的越多，特别是私事展示的越多，自己失去的越多，自己暴露的缺点越多，威信失去越多，我就是典型的例子，我私生活本来就很差，修养也不行，而天天和群上的朋友在开玩笑，有些时候还会耍小孩子脾气，慢慢的大家就认识到了我越来越多的缺点，对于接触了3~4年的朋友来说，还无所谓，对于新朋友来说，他们认为这不应该是他们心目中的懂懂 ……

刘克亚始终和自己的学员保持着一定的距离，并且对自己的服务进行了明码标价，电话会谈都要1万元一小时，其实这是给自己定义上了价值，这种价值是有2个好处的，企业愿意买单，个人买不起单，就会给刘克亚营造更高的价值感，自然他的教程就越值钱，人们越对他感兴趣，至于他的私人空间，很少有人了解，例如他平时在忙什么，他有几个孩子，目前定居在哪个国家，谁都不知道，我是因为看到了他的绿卡，我才知道的他的一些信息……

这几年，我在QQ上浪费了太多的时间，刚才看了一下自己的QQ，已经是47级了，在线2000多天了，这是一个恐怖的数据，自己浪费在QQ上太多的时间了，如果自己也能够专心的关掉QQ去学习，去创作，可能写出来了更多的创意，同时不接触新人，不登陆QQ，自然就没新人讨厌我了，因为他们找我聊天，我不搭理他们，所以他们才恨我……

所以我认为，一个优秀的网络人，应该少上QQ，甚至不上QQ，尽量的少去谈自己的私人生活，让自己的生意圈子里的朋友，尽量的少知道自己生意以外的信息，同时要解放自己，拿出更多的时间去享受生活，拿出更多的时间去用心创作，同时要给自己一个特点的圈子的定位，交值得交的朋友，不是每个人都值得去付出的。

关于刘克亚的谈话定价这个，我觉得是有相当的艺术性的，这样会让很多人自觉的不再打扰他了，同时有一些的确需要他帮助的，也有找他的理由和方式，因为明码标价，这是一笔交易，对于他的电子书的推广，具有更积极的意义，因为他本身就是个值钱的人，自然他的电子书也是有价值的，同时对于他能够会见的朋友，自然觉得是很荣幸的。

他来到青岛，我们谈了2天，蟠桃大哥就和我说，他说刘克亚平时是很忙的，我们这几天赚大了，学习到了这么多东西，因为刘老师是明码标价的，所以让我们感觉到我们是在赚钱，不管他的价值到底几何，至少给我们的感觉，我们觉得是一件拣钱的事。

而且企业是非常喜欢这样的明码标价，有朋友的公司要我帮着联系一下，他们愿意付费，因为他们认为免费的，很难偿还人情，付费，则是一种交易，帮我们做到什么效果，给你多少钱，这样企业更容易接受，就如同我们做网站一样，有朋友告诉我，免费帮我们做，我说不是不用你，而是你免费做的，达不到我们的服务要求，我们不在乎花钱，在乎的是美观，在乎的是服务，如果你免费给做，后期维护就不好意思找你了……

我觉得这就是点评的双方的心态，在心态上，我觉得他的心态更好一些，我的社会经验，明显要弱一些，这一局，刘克亚暂时领先……