传统企业电子商务之路在何方？

2010中国网民超过5亿， 2010年的互联网电子商务绝对应该是一个新宠。在全民电子商务化的大趋势下，不少的企业由于对互联网，对电子商务不是非常了解，被很多没有商业道德的互联网企业，被哄骗投资电子商务行业，最终结果是这些所谓的互联网公司业绩增加了，但是企业投资却石沉大海没见到任何效益。其实企业的电子商务化，不仅仅是建立一个商贸平台，或者建立一个企业网站。更重要的是企业观念的电子商务化，企业结构的电子商务化，企业人才的电子商务化。
一、什么是电子商务？
抛开专业的术语不谈，创想商务以多年行业网站建设的经验认为：电子商务就是通过“大概念互联网”这个平台，销售推广自己的产品或者服务。说得再直白一点，电子商务就是“企业通过互联网销售产品或者推广服务”。电子商务包括几个关键的部分!
1、销售什么产品？
     互联网的B2C模式其实才是真正意义上直销模式，企业直接面对消费者。互联网由于它开放性和透明性，所以打破了传统市场消费者对商品信息的不了解和信息不对称性。由于商品质量和价格透明度的增加，由于B2C直销模式的存在减少了中间环节，在普通情况下互联网应该销售以下几种产品
   （1）高性价比产品
   （2）品牌产品
   （3）个性独特化产品
     
2、在哪儿销售产品
    相对于传统市场地渠道而言，企业电子商务化也要有自己的商业模式和渠道。具体通过哪一些平台和模式销售产品呢？
   （1）建立独立的B2C商城，向很多企业通过“创想B2C商城系统”直接建立起与消费者之间的关系。在这个基础上通过适合自己的商业模式和产品推广策略，完成产品的销售。
     <1>分销模式:分销商自己申请分销平台之后,就可以调用相关商品自主进行推广销售,卖出产品之后获得相应的拥金。
        <2>线上商城和实体结:有一些企业有一些行业资源或者跟一些实体店有合作.可以通过线上销售,线下供货的方式进行区域化运营。
        <3>行业化区域化:对于规模不大的企业可以选择行业化经营,区域化销售的方式,获得一定竞争优势，避免与大企业直接竞争。
   （2）通过B2B平台：你可以通过阿里巴巴这类的商贸平台，把你的产品批发给其它人，让其它商家或者个人帮你销售推广产品。  
（3）入驻大型商贸平台:像淘宝的正品商城,或者与京东,当当网之类的合作,成为他们的供应商,或者入驻商家。
3、如何推广?
   如何让消费者知道你的存在？这又是一个企业不太注重的问题，由于对互联网的不了解，很多企业认为建立平台之后自然有消费者访问了，这是这非常错误的，没有推广的平台连与线下实体店竞争的优势都没有。没有推广的平台，会成为一个虚有其表的工具，不会对企业产生任何效益。推广的方法，根据企业需求的不同主要有以下几种。
   (1)百度推广:不过价格比较贵恶意点击比较多，随着竞争的增加,推广的成本也会成倍地增加.不过创想商务认为：在竞争不是很激列的行业,可以优化自然排名,也是一种可取的选择，一次性排名成功之后,不需要再付相关费用,只需要做好维护工作即可。
(2)线下方式:对于区域化行业化运营的平台而言,可以结合线下媒体或者相关实体店，或者行业媒体进行推广。
   (3)水军模式:通过贴吧,贴子,微博,邮件,B2B平台等传统方式进行哈
三、.未来的电子商务模式?
   (1)电子商务社区化:facebook短短几年时间,超过5亿用户使用,估值跟GOOGLE相当,这就证明社区化也是未来互联网的另一种趋势，电子商务也是互联网的趋势，可见在不远的将来，两种趋势的结合一定是必然。
   (2)B2B2C模式:是B2B和B2C模式的结合。网站运营方盈利模式也发生了改变，从卖产品赚钱转变成了收取入驻费盈利。淘宝独立商城模式正是如此。
   (3)线上线下结合，区域化运营：对于中小企业而言，综合性平台已有巨头存在发展非常困难。但是一些拥有行业资源的企业，可以通过与实体店结合模式开创出适合自身企业的电子商务化之路。