天使网赚论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 454|回复: 0

为何还要去做QQ引流

[复制链接]

22

主题

22

帖子

11

积分

网赚新手

Rank: 2

积分
11
追光者观察 发表于 2021-3-6 15:04:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
会有人觉得QQ已经无太多人使用,为何还要去做QQ。
      
      2019年7月数据显示,微信、支付宝、QQ三大国民应用位列MAU(月活跃用户量)前三,MAU分别为10.96亿、6.83亿、5.69亿。
      
      下图是刚截得数据,大家可以数数,在线用户是2亿多。此文档主要讨论基于QQ这个渠道拓展用户的方式。
      此文主要讨论基于QQ这个渠道进行的拓展用户(心理咨询类用户为例子)的方式。
      
      应该说任何一个渠道,我们要想用好,就要对这个渠道的相关功能很了解。
      
      这就相当于是你要玩游戏,那就必须要对它本身的规则要更了解和清楚,在这个基础上,我们才可能赢得游戏。
      
      如果没有这样的基础,那我们偶尔赢一次,这就是运气;这样的赢,不可复制,也不具有推广性。
      
      大范围推广的前期工作,是要摸索到可复制的、可推广的、可持续的获客方式,获客渠道要便宜、精准、可控。
      
      除了人数多,为什么选择QQ这个渠道为目前阶段的重点渠道?
      
      QQ这个渠道相对来说,做群有优势,本身就是社交聚合平台,QQ群也天然拥有群落效应,通过在其他人已经组建的QQ群中再拉用户,节省了很多步骤。
      
      用户很明确,但不排除有竞争对手拉到群,这个可以通过不断地运营监测来找出,自己组建的QQ群,控制性更强。
      
      先以QQ为突破点,然后在QQ积累的知识内容、方法、模式等基础上再往其它渠道进行拓展。
      
      以上是对为何选择QQ渠道及目的的理由及说明。
      
      一、怎样确定QQ群主题
      
      每个QQ群必然有群名,群名也就是QQ群的主题。
      
      为什么先说这个?这就是用户定位的问题,什么叫用户定位,就是你想为哪些用户服务。
      
      只有用户群体明确,然后才知道怎样更好的服务他们,所以需要对用户明确的定位。
      
      用户定位的方法有更多种,比如说场景法——用户有没有什么相同的使用场景,或者是有相同的问题。
      
      就我们平台来说,更多会采用相同的痛点,如抑郁症,焦虑症,强迫症,婚姻关系等。
      
      结合前期整理的分类并结合百度指数及百度相关网页数量排名,选择排名及权重靠前的类别先做;因为排名靠前及权重高,则关注的人更多,这个是比较自然的事情。
      
      那么通过以上工作,我们对我们需要组建的QQ群就有一个优先级。
      
      二、组建QQ群前的准备工作
      
      确定QQ群的主题之后,还需要组建小团队,相关的负责事项。
      
      此QQ群的主负责人是谁?
      
      哪些人参与到此QQ群的拉人队伍中?
      
      资料由哪些人负责收集-是否准备妥当?
      
      对应此类的心理咨询师准备?
      
      进度与目标是否明确?
      
      主要使用哪些QQ配合?
      
      三、建群工作
      
      在主负责人明确的基础上可以开始建群。已经确定群的主题,则群的名称确定;在建群的同时,需要注意一些事项;做好这些工作,对群的后期推广会有更大的帮助。
      
      先点击联系人后再点击群。
      
      鼠标右键弹出选择创建一个群,点击进去。
      
      根据自己的选择QQ群类别。此处最好选择兴趣爱好及行业交流。
      
      填写信息——点击进去要按照说明要求进行填写。注意——兴趣一定要填,如果在这里不填,后面无法改;这里的兴趣可以选择里面的内容,但也可以手动输入,最好输入与该群相关的,如抑郁输入抑郁、心理学等。
      
      群地点选择大城市,如北京,上海,深圳,广州,杭州,成都,武汉等地区。
      
      群名称——群主题名称,加入一些长尾符号,有利于搜索优化(网络建议)。
      
      群规模,选择能够建的最大的规模,这样有利于后期搜索排名。
      
      加群验证——设置一定的门槛,但不宜过高,如“你为什么加群”,可以宽进严出。
      
      建群之后,上传5张左右的图片(风景优美的或是其它类似的)及文件(前期整理的此类别下的),上传资料有利于提高星级优化排名。
      
      需要对群的相关权限进行设置:a、查找方式-设置为可通过群号及关键字搜索;b、设置为置顶群;c、加群方式,需要回答问题并审核;d、邀请方式——选择无需审核;e、成员信息——两项全选;f、访问权限——非群成员不能进入;g、会话权限——只能选允许群视频,其它都不选,其它选了之后会被的群拉人或者搞事。
      
      编辑资料:a、群标签,也即是群的关键词,尽可能多放,与此主题有关的,可使用一些关键词辅助工具——如金花,百度词条等;b、群介绍——整理一段介绍本群的文字。这些可以增加群被搜索检索的可能性。
      
      设置群管理员——哪些人要负责拉群,使用哪些QQ号。
      
      尝试能够直接拉人的群并做好标记,然后让参与拉人的成员加入并开始拉人。
      
      四、加群
      
      1. 搜索查找群
      
      在添加群框输入关键词之后,出现搜索的群,右侧有几个筛选指标:
      
      范围——范围,可按照地域范围进行查找相关的群,比如按照四川成都,最低级别为市。
      
      默认——默认的排序方式,比如群的级别等。
      
      人数——人数最多的排在最前面。
      
      活跃度——群内的活跃度高的排在前面。
      2.加群
      
      添加群,群的准入条件大致分为三类:
      
      自动加入;
      
      身份验证;
      
      收费。
      
      自动加入不用说,收费的可暂时不加,需要身份验证的,需要组织一下话术,话术提前整理。
      
      可以自认为抑郁症患者,也可以伪装为家属;如果伪装为抑郁症患者,可以说:“抑郁人,希望入**流,缓解症状”;如果是家属:“抑郁家属,希望入**流,了解更多”;如果问题更进一步,可能会要求你大致说一种抑郁症的药物,就是吃什么药之类的。
      
      抑郁症常用药物可以直接百度百科查询,常用药物有丙咪嗪(imipramine)、阿米替林(Amitriptyline)、多虑平(doxepine),氯丙咪嗪(Chlorimipramine)。
      3.设置群分组
      
      鼠标右键点击已经有的分组,在点击添加群分组,在编辑群分组的名称,添加好之后将已添加的同一个类型的群点击右键,移到新建的群分组。
      4.群消息设置
      
      群消息过多,则点击群聊的设置,如下图,群消息的提醒设置,选择消息提醒模式。
      五、拉人进群
      
      1. 陌生人拉群
      
      手机操作——第一步QQ群聊右上角群友图标。
      点击群成员邀请按钮:
      点击从群聊选择:
在搜索框中搜索准备邀请的群聊,关键字搜索如抑郁,则抑郁相关群都可以出现。
      出现相关群,点击群名称,如果群设置没有限制添加群友拉群则可以直接进入该群人员列表,如果限制则会进行提醒。
      则该群所有的人都出现,为一个列表方式。点击前面的圆圈,则选中。
      
      QQ有机制,每天能加50人左右,再加则会进行限制;每次加15人左右,分3-4次加,选中之后点击邀请即可。
      
      注意:稍微看一下几个群管理员是谁,不要直接拉群管理员,注意看一下,其它群的心理咨询师不要拉进来,比如已经明确备注群名有咨询师的。
      2.熟人(好友)拉群
      
      直接通过群的拉好友进群即可。
      
      拟定此QQ群运营规则的目的:
      
      维持群的正常运作;
      
      提高群的活跃度;
      
      为后期运营开发之后的种子用户做储备;
      
      提前预演后期运营中可能存在一些问题,并进行运营方法的摸索,包括交流方法、话题寻找、心理知识的储备。
      
      以下的方法为初期的方法,如有更好的,请提出来改进。
      
      六、QQ群运营
      
      1. 日常运营
      
      1)每日问候语
      
      每周周日前准备前一天哲学哲理内容,内容要求正能量,如果周末不能准备好则需要在8点之前准备好;内容最好配图,图中带二维码,带下载链接。
      
      每天早上8点左右发群里,并且@所有人。
      
      2)每日提倡签到
      
      提倡每日签到,坚持一个习惯,培养一个习惯——锻炼自己的意志力,自制力,强调这个对恢复病情有帮助。
      
      3)每日话题引导
      
      针对每个群的特点,适当的寻找话题,保持一个活跃度;但话题也要有所选择,有适当的争议,但不能过于太偏激,比如相关的新闻、测试、选择。
      
      2. 活动
      
      1)咨询师活动
      
      每周二:发起当周的活动内容主题讨论,提供几个供选择,利用群投票大家投票选择。
      
      周三:周三晚上统计结果,选定主题。
      
      每周四:统计投票结果,当周分享链接,在QQ群分享,同时也在微信群分享,在公众号分发。
      
      周末(周六或者周天):在直播活动当天再进行提醒,在活动开始前1小时再提醒,活动中预先准备一些话题,部分人配合。
      
      2)内容整理上传
      
      系统的整理抑郁方面的知识,选取部分内容,适合公开,简单易懂的内容、测试、音乐、电影介绍等放到群文件中。
      
      这些内容可以供大家下载使用,同时也是为后期平台内容做准备;通过群友的自然下载,可以对感兴趣的内容和后期的一些运营着力点进行预估。
      
      在上传文档内容中加入平台相关介绍、二维码、logo、下载链接。
      
      3. 异常处理
      
      1)图文违禁
      
      有**图片及国家违禁的、涉及政党、宗教等等,直接禁言、封停、踢群。
      
      2)广告
      
      广告之类的警告,或者直接T,看什么广告和严重程度,竞争性广告则直接T并删内容。
      
      3)外链
      
      外链看是何种外链。
      
      如果是正常的关于群主题的纯知识,可以允许,如果带有广告性质,则参照广告的处理办法。
      
      4. 其它
      
      QQ群的运营,对于技巧各方面,还需要不断的模式,网络上有很多东西,可以借鉴,对于一些基础的方法,应该要熟悉掌握。
      
      七、copy群名单
      
      1)点击自己作为群主或群员的一个群进入之后右上角点击设置,或者在QQ界面在该群位置点击鼠标右键选择成员管理。
      2)进入成员管理界面,点击高级管理。
      3)点击高级管理之后进入该群的PC管理界面。
      
      可看到该群所有人的昵称、群名片、QQ号、性别、Q龄、入群时间、等级积分、最后发言时间。
      5)可对三种提到内容进行复制,可用鼠标框选,或者全选;建议不要一次选择太多,以200-300名单为宜,之后新建Excel表进行粘贴;并调整相关格式,加入一个群名称及群号。
      
      直接粘贴word如下效果图;此数据后期汇总,可进行用户开拓联系,如邮件营销。
      八、吸引用户自动加群
      
      1. QQ
      
      加大量包含用户的QQ群,如何区分在文章顶部已经说了,往其它QQ群发送上传一些资料,将我们自己的联系方式补充,最好是以水印方式;另将文件格式调整为PDF或者jpg等不可更改方式。
      
      可上传资料包括音乐,测试及一些知识内容。
      
      2. 贴吧
      
      1)以抑郁相关贴吧为例剖析
      
      贴吧是相关人群汇聚的一个场所,比如以抑郁为参考,但是抑郁症吧关注人数在26万人左右,帖子数量在2050万,精华帖子在600多,每页帖子30,共23页,回复数量在200以上的,在精华帖子数量上除5左右,在100多。
      
        抑郁吧有9万多人关注,帖子数量在374万左右。
      还有其它抑郁相关贴吧,人数较少暂不一一列举。
      
      2)贴吧内搜索联系帖子
      
      很多贴吧有专开的联系帖子,在联系帖子中可以看到相关人员的联系方式,包括QQ号、手机号、微信号这几种。
      
      查到相关的联系方式则用excel表格记录,后期使用。
      
      3)贴吧内搜索精华帖子
      
      贴吧精华帖:
      筛选回复数量,也就是每个帖子最前面的数字,以超出一定数量的进入,回复数量与查看数量不一样,回复数量要远远小于查看数量。
      
      筛选之后则进入,将预先准备好的文案(包括描述语言及群号)——在精华帖中的第一页第二页分别分别粘贴,再到帖子的中间一两页,最后一两页粘贴,不要粘贴太多,容易删帖。
      
      4)贴吧内发精华帖子
      
      从目前来说,贴吧的整体文章质量并不好,多为一些网络寻找的科普知识,网友的个人案例、个人治疗分享、恢复分享。
      
      在类别基础知识已经搭建的基础上,可以将相关知识在贴吧进行发布,吸引人气,留流下QQ群联系方式等。
      
      九、总结
      
      此方式实操的结果是,在1个月左右非全职时间内,建立了3个左右群,最多的一个群有接近1000人的较为精准的用户,三个群合计差不多在1500人左右。
      
      另进入了相关抑郁群近200个,单群人数在在600左右,可以接触12万潜在用户;可以直接拿到12万用户的QQ号及qq邮箱号,后期可以进一步做邮件营销。
      
      营销推广渠道上不断有新渠道产生,但是一些老的渠道(比如贴吧、QQ);因其用户基数大,即便有所衰落,也还是有价值;在推广的时候,不应该拘泥于哪个渠道,而是应该关注渠道的性价比。
      


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

天使网赚论坛创建于2008年8月,本站内容均为会员发表,并不代表本论坛立场!
拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
天使网赚论坛法律顾问:ITlaw-庄毅雄

QQ|小黑屋|Archiver|天使网赚论坛 |网站地图

GMT+8, 2024-3-29 01:56 , Processed in 0.086043 second(s), 25 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表