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关于如何选择广告联盟的研究
本人是香港理工大学市场系的学生,不久之前刚刚完成一个关于网上营销的专题研究,现在希望借助这个平台跟各位站长分享一下我的研究成果。欢迎各位网友踊跃发表意见,无论是正面或反面的,只要是善意而且有道理的,我都一概接纳...
相信好多网友都曾经听说过、甚或己经尝试过利用自己的网站去赚取广告收入...但是,为甚么拥有相近的资源,而各人所换取得到回报会出现如此大的差异呢?
根据观察,一个很普遍的模式是加入形形式式的广告联盟,但各位在选择加盟的时候,通常是基于甚么标准的呢?当然是看回报。但有一点值得大家注意,我的研究发现,实际收入并不单单依靠销售分成的比例或百份比的高低,而是需要多方面的配合…
举一个例子,CPS是最常见的佣金计算方法,佣金以销售额的某一百分比计算,部份站长会很看重不同广告的销售分成比例。其实站长在选取广告是还需考虑另外两个更重要的因素:”实现率”(conversion rate)& 平均单价 (Average order size)
第一,”实现率”(conversion rate)的高低取决于两个层面,包括广告与网站内容的关联性和广告本身的质素. 例如,你的网站是电玩迷的集中地,那么选一些与电玩有关的广告就能将相同资源效益极大化了. 另一方面,著名广告能减低网民网上购物的不安,大大增加了实时购买的机会.
例一:
广告种类
| 广告与网站内容的关联性
| 销售分成比例
| 平均日流量
| 实现率
| 数式计算
| 可带来实质收入的流量
| 甲
| 高
| 3%
| 50000ip
| 15%
| 3%x50000ipx15%
| 22500ip
| 乙
| 低
| 7%
| 50000ip
| 5%
| 7%x50000ipx5%
| 17500ip
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第二,平均单价也是值得留意的地方.一些著名的品牌广告也能令到你的收入相应地提高.因为消费者对它们己建立了一定的认知及信心,从而令到每一个独立的销售额也会比一般小公司为高,虽然具有良好品牌的广告一般的CPS会比较低,但最后能为站长带来的利润却是十分可观的...
例二:
公司
| 品牌知名度
| 销售分成比例
| 平均每张订单消费
| 每月平均订单数量
| 数式计算
| 总收入结算
| 甲
| 高
| 3%
| $200
| 250
| 3%x$200x250
| $1500
| 乙
| 低
| 10%
| $50
| 200
| 10%$50x200
| $1000
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我的结论是推广优秀品品牌的广告实现率和订单单价也是最高的。现在,广告联盟可谓五花百门,百花齐放,也良莠不齐,所以在选择联盟时也应好好运用上述原则。
本人就自己课堂上的知识、朋友间的讨论以及一些市场研究,对香港和国内的多个不同联盟作出比较,觉得香港的中岸联盟 (ChineseAN.com) 对广告品牌比较注重。
最后我希望各位网友也能够分享一下你们的经验,合作找出一个最有效率的网赚方法吧!
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