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掌握这三个核心方式,就可以把互联网变为生意和赚钱的工具

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心灵 发表于 2020-3-14 12:00:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

近期常常遇到这样的问题:在家中怎样才能给自己增加一份收益?足不出门在网上赚钱是真是假?我原先借助线下进行的业务流程怎样利用互联网来扩展……

确实,在困难面前,每个人只有坚强,只有积极找寻发展方向,只有不断去尝试,才可以让自己少一些影响和损失,特别是针对临时失去收入来源但支出要继续的朋友,这就更有必要了。

我自己也算是在利用网络赚钱,这几年我也发现,近年来确实有很多人把互联网利用好,在家里获得了收益,例如许多人开直播,许多人做自媒体平台,许多人做微商。

那么既然提到赚钱,我们就不得不讲一下商业的逻辑性,谈一谈赚钱背后的商业逻辑究竟是什么?只有真正的掌握了这一点,你才可以去开发自己的思路和资源,寻找到自己赚钱的途径和方式。

商业有三大核心因素:产品流量和转换率。换句话说任何一个生意人,都是在围绕着这三大因素进行的。产品打造,流量获取和交易量转换。

产品打造

你必须有一种可以用于交易的产品,不管你是做什么,你总得有一种东西是能给别人产生价值的。

可以卖的东西当然很多,可以卖物的产品,例如柴米油盐,衣服包包;可以卖虚拟产品,例如你的某层面技能,像课程培训,小吃配方等;也有的卖资格,像很多微商代理卖的就是经营权代理权合伙权;还可以卖才艺,例如直播间唱歌别人刷礼品等;还有一种比较独特,卖流量,例如做自媒体平台,做内容输出吸引人看。拿平台广告分成,也可以商家带货等。

总而言之可以卖的产品很多,从实质上讲,如果你的产品可以给别人产生价值,可以替别人处理某类问题,都能够把它转换为一种商品,那么假如你要通过互联网来赚钱,你最先还要明确我自己究竟要做什么?为什么我这个东西可以售出,它的价值是什么?

流量

流量是什么?流量就是曝光和关注。我想卖货,我最先要思索的是我的客户从哪儿来,我要去哪里寻找对我产品有需求或是有兴趣的群体。

在互联网上创业,我们最先要有这样一个概念,那就是所有的互联网实质上都是一种流量获取的渠道和交易工具,就是依靠这种渠道和工具我能寻找我的客户,我也能同我的客户进行交易,短视频是一种渠道和工具,自媒体是一种渠道和工具,网络直播平台是一种渠道和工具,社交网站是一种渠道和工具……

因此作为一个生意人而言,不必去说我喜欢这个平台,我讨厌哪种方式,而应当考虑到的问题是我怎样可以这种网络平台和工具用好,帮助我将我自己的信息传播出去,把产品售出,这跟在传统的线下做买卖是同一个逻辑,哪里人比较多,我们就去哪里卖产品;哪儿的人喜欢我的产品?我就到哪去卖。

交易量转换

要怎么才能刺激顾客的购买冲动,让大量的顾客变成我们的客户,而且还帮助我们去产生大量的客户。它是商业最关键的一个阶段。

那么在网上做生意,怎么才能提升成交转化率呢?依据网络营销的4p原理,具体来说就是这四种策略:

第一是产品方面,最关键的就是要把市场定位好,戳中客户的刚性需求和痛点;

第二是价格方面,有效的定价可以合理刺激更多客户的购买;

第三是渠道方面,我找的营销渠道越能触达目标客户,成交转化率就越高,例如你要交易量的是白领职场女性。那么你还要去找这种群体活跃在网上的什么地方;

第四是营销方面,做内容讲故事做广告送礼品这些方式 ,要多去不断实践运用。

通过以上的分析,对于在网上赚钱的最基础的逻辑有个清楚的了解,那么假如你要通过互联网来提升自己的收益,把互联网变为你的一种收益渠道,那么就开始去围绕我做什么,我去哪里卖?我如何卖得更多这三个问题去开启自己的赚钱之路吧。





虽然生活在同一个世界里,但却被一面玻璃墙隔开。
在彼此的世界里面,我可以看到你在哭,你可以看到我在笑;
但是我永远也无法感触到你的体温,就像你永远也无法感觉到我的心跳。
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