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1.文章营销 文章营销大家恐怕都觉得已经很了解了，不就是软文吗？不过还是有一些感想，愿意和大 家交流一下。 文章营销就和软文差不多，写一些对其他人有帮助的文章，希望其他站长转载，带来几方面 的好处： 1)转载时保留的链接可以提高自己网站的权威度和搜索引擎排名。 2)转载时保留的链接可以带来直接点击流量。 3)就算转载时没有链接，作者名字也可以帮你提高知名度。 当然前提是，站长们转载时至少得保留原作者的名字。可惜这个前提在中国目前几乎是不存 在的。 文章营销不仅是软文 虽然文章营销和软文道理一样，但我觉得操作的范围和精神实质与软文还是有区别的。 经常看到点石论坛和其他地方有人写“我是怎样推广某某某网站的”，在文章里留下一些那 个网站的关键词和链接。 其实用来文章营销的文章是可以很广泛的，只要有助于用户都可以写。假设你是卖菜谱的， 完全可以写怎样挑选厨具，怎样成为好厨师，怎样找好饭馆等等内容，而不是总写我是怎样 推广某某某菜谱网站的。 你写的文章需要预授权给其他站长 在自己的网站发表这些文章时，可以留下一段版权信息声明，比如：欢迎转载，但转载时需 要保留作者及原出处，并提供链接回原出处。 这样的版权声明在英文网站上其实是很有效果的，绝大部分人在转载时都会按照指示去做。 从版权法角度来说，如果原作者没有声明可以转载，其他人是不可以转载的，就算保留版权 信息也不可以。所以你放上一段欢迎转载的声明，就已经预先授权其他站长转载，不会有法 律问题，其他站长也不会怕麻烦联系你而不转载了。 把文章发到文章目录网站 英文网站中有不少文章目录类的网站，站长把自己的原创文章发上这些网站，更多的站长在 这些网站寻找可以放在自己网站上的内容，看到你的文章觉得合适的话，就会转载到自己的 网站上，当然也要保留版权信息。 有很多网站是很饥渴的在寻找网站内容的，只要你的文章有价值，很多网站站长会找到你的文章并转载。 不过这一条对中国网站似乎也不适用。我看到的现象是，一篇文章在几个主要行业论坛发一 下，就算声明拒绝转载，过几天就满世界都是了，没人问你是不是可以转载。 写容易被转载的文章 有的文章容易被转载，有的文章就不一定被其他站长喜欢。有两类文章最容易被转载，一是 资源性的，比如像这篇英文 SEO 博客和论坛。 另一类是小窍门性的，典型的标题是“怎样 xxxx”。这样的文章不必长，不必很全，只要提 供一点心得，解决其他用户一个小问题就足够了。 中文网站文章营销的尴尬 虽然文章营销是英文网站推广的一个常用手段，但在中文网站中却面临很尴尬的状况。绝大 部分网站，包括大型门户网站在转载文章时，都毫不手软的把链接及原作者名字去掉了。 这一点，我本人深有体会，也深表遗憾。如果站长们在转载文章时都尊重版权，保留原出处 链接，我这个博客的外部链接应该是现在的十倍以上。 不过这种尴尬任何个人和公司都无能为力，只好安慰自己，聊胜于无吧，毕竟还是有一些站 长会尊重版权的。 1. 论坛营销 首先声明，我所说的论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事。 我这里所说的论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺 带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手 段。 就我所知，有不少网站的生意完全靠论坛营销维持着，销售还很不错。 互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。如 果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知。 论坛营销最早可以追溯到以前的 Usenet，大概可以翻译成用户组，功能同样是按兴趣分组， 在各个组中，人们贴问题回答问题，类似于现在的论坛，但界面完全不一样，最初的 Usenet 不是 web 界面。 web 界面的 Usenet 开始于 1995 年，2001 年数据库被 Google 收购。 论坛营销有几个要注意的地方。 要找到目标市场高度集中的行业论坛 论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当松散。在进行论坛营销 时，主题越集中，效果越好。如果你推销的是 SEO，虚拟主机，网站建设等，站长聚集的论 坛是个好地方。 在一些主题相对较弱的地方，往往不容易建立专家地位。所以你要花一些时间，搞清楚你所 在的行业在网上有哪些著名的论坛。不必大海捞针去很多论坛浪费时间。 不要发广告，也不要发软文 论坛里的用户对发广告发软文已经司空见惯了，不要假设你的广告或软文能引起他们的注 意。在论坛中不发广告是基本的礼节，很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为，有的论坛 有可能封你的帐号。 参与论坛，帮助会员，建立权威 你应该在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品 或服务，也会被大家所信任。 论坛签名是推广的场所 上面说了不要发广告，不要发软文，也不要谈论自己的产品或服务。唯一可以推广你的产品 服务或网站的地方，就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性，让人记得住。 如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你。 只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链 接。你签名中如果提到你的产品或服务，会有人和你联系。 在签名中促销 我发现主题集中的论坛比较容易做促销，比如说春节大优惠，开张优惠等。在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么，优惠 XX 元。 或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个网页，上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。然后在你的签名链接中指向这个特 意为论坛制作的网页。论坛会员来到你的网站，会觉得很贴心很熟悉。 要注意的是，论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下，不要在帖子里宣传自己。 3.搜索竞价排名 以前搜索竞价排名通常被叫做 PPC，现在有点不太准确了。也就是按每次点击付费。现在搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名，也就是用户在广告主的网站上完成一次行动，则广告主需要支付广告费用。这个行动可以是注册会员，下载软件或购买商品等。 搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。 有的广告主认为，在搜索引擎结果页中的竞价排名效果比较好。在其他网站上的广告，因为网站本身内容质量以及欺诈点击更多等原因，效果不是很好。但也有很多广告主经过统计发现，在其他广告发布商的网站上发布广告，效果也可以不错，关键在于你怎么执行竞价排名 策略。 竞价排名虽然是要付费的，却有它独特的优势。 首先流量来的快速。你不需要花时间去做 SEO，也不用花时间去论坛里推广你的网站。只要到搜索引擎注册广告帐户，交了钱就可以开始竞价了。几小时之内，你的网站就会有流量。这对新网站来说是非常有效的营销方式。 在需要对网站进行转化率测试时，竞价排名比其他营销方式都要有利。比如你想看一下两种不同的网站口号哪一个转化率高，通过竞价排名，几小时之内就能知道结果，不必等上几天 几星期。 其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式。做 SEO 的都知道，从搜索引擎自然排名来的流量风险是挺大的。不管你的优化水平怎么样，都永远无法保证你的网站流量保持平稳，不知道什么时候就会被惩罚，甚至被除名，封站。竞价排名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量，这其中没有什么变数。所以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式。 搜索竞价排名要想取得成功，最主要的就是控制好价格，跟踪转化率。只要收入大于花出去 的广告费，竞价排名策略就是有盈利有效的。 4.博客营销 做 SEO 的比其他任何行业的人都了解博客的重要性，很多 SEO 都有自己的博客，这不是个偶 然现象。 博客营销效果可能没有搜索竞价排名，论坛营销等那么快速直接。但坚持下去，博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看。 我这里所说的博客营销是指真正写一个以原创内容为主的博客，而不是去各大博客托管商建立博客帐号发同样的文章，指向自己的主网站，那种手法称作外部链接建立策略更适合。 博客必须是个性化的。从一开始博客就是个人日记的形式，所以内容也应该是个人化的。就算是企业博客也不必搬出老板的样子，更不必按上市招股书，或者年度报告那种口气来写。 个性化的博客完全可以嘻笑怒骂，搞搞无厘头，发发牢骚。越是展现个人风格，越能吸引读 者，毕竟我们在网上看到的正儿八经的新闻和文章太多了，能感受网页背后有血有肉的个人性格的机会却很少。 博客是很好的企业公关工具，可以说是进可攻，退可守。就算是企业博客也都是个人写的，很多时候完全可以不必代表公司立场。有时候自卖自夸一下，讽刺一下竞争对手都无伤大雅。 写的时候也不必打草稿，写错了，写的不合适也没什么大不了。承认错误，或者说一句，这是我的地盘我做主，也挺好。 这样充满个人化的载体，却可以给一个企业带来很大公关利益，聚集众人的目光，可以变成一个解释公司立场的场所。 博客最大的任务是获得话语权，或者通俗点说是，昭告本行业，这儿有这么一号人，请大家 注意。 这种通过博客获得的话语权和权威地位，对服务类型的公司最有好处。这也是 SEO 行业几乎所有重要公司和人物，都有旗帜性博客的原因之一。 客户在找服务商时肯定要做相关的搜索，看看这个行业都有哪些有分量的人物。如果你的博客有大批追随者，被大量转载，引用，评论，自然你所提供的服务会被列入候选名单。 所以在大部分情况下不要急功近利地企图在博客上直接盈利，重要的是获得话语权。 怎样写好博客，网上文章已经不少，比如博客联盟有不少好文章，大 家可以参考 关注vx工众号：虚拟资源创业军团，可免费领取互联网运营相关的“50G运营大礼包”
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